Có bao nhiêu nguyên nhân thất bại trong xây dựng kế hoạch kinh doanh?

Khởi nghiệp được coi là xu hướng mà các bạn trẻ đang hướng đến vào thời điểm hiện tại. nhưng theo phân tích cứ trong 10 năm liên tiếp lại có tới 70% công ty gặp thất bại trong kinh doanh và tuyên bố phá sản. Khi thất bại thì các doanh nghiệp thường đổ lỗi cho 2 yếu tố là nền kinh tế bị suy thoái và doanh nghiệp thiếu vốn, ít ai biết nguyên nhân tại sao mình bị thất bại trong bán hàng.

1. Hiểu sai nguyên nhân để khởi đầu khởi nghiệp

Nếu như nguyên nhân khởi nghiệp của bạn là mong muốn kiếm nhiều tiền hoặc có nhiều thời gian dành cho cuộc sống cá nhân thì phải nên cân nhắc lại ý định khởi ngiệp. Hãy chắc chắn rằng bạn có niềm đam mê thật sự đối với sản phẩm mình định kinh doanh. Nghiên cứu và phân tích thị trường trước khi khởi nghiệp. Phải bảo đảm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đáp ứng nhu cầu thực sự của thị trường.

2. Quản lý không mang lại hiệu quả

Nhiều nghiên cứu cho chúng ta thấy sự quản lý kém là yếu tố chính dẫn đến thất bại khi khởi nghiệp. Những bạn trẻ mới khởi đầu bán hàng thường thiếu kinh nghiệm trong quản lý tài chính, sản xuất, tuyển dụng và nhân sự. Chúng ta thường có xu hướng tuyển người vào các vị trí bán thân không thể làm tốt. Và đấy chính là lý do dẫn đến nhiều sai lầm khi công ty hoạt động. Do người lãnh đạo không am hiểu sâu sắc từng lĩnh vực trong quy trình hoạt động của tổ chức.

XEM THÊM Cách Seo video lên Top bằng 8 bước tối ưu mới nhất 2020

Để khắc phục vấn đề này, các chủ doanh nghiệp hãy tự trang bị cho mình những kỹ năng còn thiếu. Ngoài ra, bạn sẽ lựa chọn nhân viên có kinh nghiệm hoặc nhờ đến sự tư vấn của chuyên gia để tăng cao thành quả công việc lên tốt nhất.

Làm sao để quản lý hiệu quả?

Hợp tác với người không cùng ý chí

Bạn chỉ nên đồng ý hợp tác với bất kỳ đối tác nào nếu bạn cảm thấy họ và bạn đang trên cùng một con đường. nếu như bạn không tìm thấy ý tưởng chung giữa hai công ty thì việc hợp tác rất dễ đến thất bại và có thể khiến doanh nghiệp bạn bị phá sản.

Bán hàng quá nhiều lĩnh vực

Việc ôm đồm tất cả các lĩnh vực kinh doanh nào được coi là đang mang lại nhiều lợi nhuận chưa chắc đã mang lại cho doanh nghiệp bạn nhiều lợi nhuận. Bởi vì khi bán hàng bất kỳ lĩnh vực nào bạn phải cần có cái nhìn xa và kiến thức chuyên sâu về nó nếu như muốn thành công.

XEM THÊM Hướng dẫn tạo tài khoản Google Adwords mới nhất 2020

Một hình mẫu kinh doanh chỉ tập trung chuyên ngành vào một lĩnh vực chính được coi là dễ dàng và tốt hơn nhiều. Khi bạn chú trọng và phát triển việc kinh doanh một ngành thì bạn sẽ ý thức được mục đích, trách nhiệm của tổ chức nên có.

Thất bại trong việc tạo phễu bán hàng hiệu quả.

Việc xây dựng một phễu bán hàng hiệu quả là một trong các mục tiêu cần thiết của bất cứ người đã sáng lập nào. Phễu kinh doanh như một quy trình dẫn dắt từ người coi traffic thông thường tới người tiêu dùng thật thông qua các nội dung giúp đỡ cho nhận diện về thương hiệu. Phễu bán hàng cũng giúp xây dựng những sự kết nối bền chặt với người dùng của bạn.

Không hề có để bạn sale trực tiếp qua Trực tuyến. tuy vậy nhiều công ty thất bại là do họ vẫn chưa có đủ những bằng chứng (những khách hàng cũ đã sử dụng) về chất lượng của sản phẩm/dịch vụ.

Xây dựng kế hoạch không hợp lý

Đây là một trong các tác nhân khá rộng lớn, bên cạnh lý do không đủ vốn bán hàng hay hoạt động lưu chuyển tiền mặt yếu kém. Sẽ vô cùng quan trọng nếu như bạn vạch ra một chiến lược kinh doanh toàn diện và chi tiết. Việc này có cơ hội làm bạn mất nhiều thời gian nhưng nó luôn đem tới hiệu quả không ngờ.

XEM THÊM Những điều cần nắm khi quảng bá thương hiệu cá nhân

Trái lại, nếu như bạn vẫn chưa có chiến lược mà vẫn tiến lên phía trước theo kiểu “nhắm mắt làm bừa” thì có những khả năng bạn sẽ phải dừng lại kế hoạch đấy bằng cơn đau tim và hàng chục nghìn USD tan thành mây khói.

Không đủ thực thi

Khi thực hiện không bám sát chiến lược nắm rõ ràng rất dễ dẫn tới sai lầm. Có thể nhớ rằng sau khi đã lập ra chiến lược kinh doanh thì phải bám sát nó. Hãy thận trọng trong từng bước đi. Dù có thực hiện theo chiến lược, sai lầm vẫn ghé thăm. Và thất bại cũng là chuyện thường.

đôi khi, trong quá trình thực thi chiến lược, bạn ước muốn gây ấn tượng với cấp trên và “phá cách”. Việc làm này dẫn tới sai lầm nghiêm trọng.

QUỐC BẢO – TỔNG HỢP
Tham khảo: nhanh.vn, careerbuilder.vn, uplevo.com