Làm thế nào người có ảnh hưởng tiếp thị trong thể thao có thể có hiệu quả cao

Khi bạn nghĩ về tiếp thị có ảnh hưởng, thể thao không nhất thiết là nhảy ra lúc bạn là một niche phổ biến. Thật khó để tưởng tượng ngôi sao thể thao lộn xộn lên trước một màn hình thể thao hoặc dừng lại để Instagram xem. Tuy nhiên, có bao nhiêu ngôi sao thể thao có bạn nhìn thấy một cái gì đó thúc đẩy, thậm chí trong môi trường truyền thống hơn, như truyền hình? nhân vật nổi tiếng Sports đã ủng hộ sản phẩm trong nhiều năm, thậm chí một số trong các môn thể thao được cho là nghiệp dư. Các hốc sức khỏe & thể dục và thời trang là hai trong số hầu hết các lĩnh vực có ảnh hưởng tiếp thị khá lớn, và các môn thể thao chỉ là một tập hợp con số này.

marketing có ảnh hưởng trong thể thao là rất nhiều câu chuyện về hai nửa, tuy nhiên. Các tên tuổi lớn các công ty thể thao lớn có xu hướng làm việc với các tên hộ gia đình thể thao. Tuy nhiên, những siêu sao thường đi kèm với một thẻ giá để phù hợp với tình trạng nổi tiếng của họ. Đó là đối với một công ty trang phục thể thao đa quốc gia, ví dụ, nhưng ngoài tầm với của một thương hiệu thể dục khu phố nhỏ. Tuy nhiên, nhiều người có ảnh hưởng thể thao hồ sơ ít hơn có thể giúp thương hiệu của bất kỳ kích thước trong khi vẫn nằm trong ngân sách tiếp thị của họ.

Gần đây, chúng tôi đã định hình 20 Người có ảnh hưởng hàng đầu Mỗi thương hiệu nên biết về , một nửa số người có ảnh hưởng của người nổi tiếng trong khi mười người khác là những người có ảnh hưởng đến thể thao hàng đầu Ai đã không đưa nó đến trạng thái "tên hộ gia đình". Trong bài đăng này, chúng ta có một cái nhìn rộng lớn hơn về thế giới tiếp thị của người có ảnh hưởng trong thể thao và làm thế nào nó có thể mang lại lợi ích cho các thương hiệu tham gia vào nó. 20 Top Sports Influencers Every Brand Should Know About, half of whom are celebrity influencers while the other ten are top sports influencers who have not made it to "household name" statusyet. In this post, we take a broader look at the world of influencer marketing in sports and how it can benefit brands who engage in it.

Làm thế nào người có ảnh hưởng tiếp thị trong thể thao có thể có hiệu quả cao:

Ngành công nghiệp thể thao là một thị trường lớn

Thị trường thể thao toàn cầu đạt giá trị gần $ 471,3 tỷ Trong năm 2018. Trong số này, chi tiêu may mặc đã xuất hiện ở mức 155,2 tỷ USD, giày dép tại 130,5 tỷ USD, thiết bị ở mức 127,2 tỷ USD, và xe đạp & phụ kiện ở mức 58,4 tỷ USD. Thị trường thể thao có sự tham gia chiếm 56,4% toàn bộ thị trường thể thao; Tuy nhiên, thị trường thể thao khán giả đã phát triển nhanh hơn. Thị trường giải trí toàn cầu, trong đó thị trường thể thao là một phân khúc, đạt giá trị gần 1.435,4 tỷ đô la vào năm 2018. Trong khi những số liệu này sẽ giảm do đại dịch lưu trữ gần đây, họ chắc chắn sẽ tăng trở lại khi nhiều sân vận động mở cửa trở lại và mọi người cảm thấy nhiều hơn thoải mái tham dự các trò chơi thể thao một lần nữa. $471.3 billion in 2018. Of this, apparel spending came in at $155.2 billion, footwear at $130.5 billion, equipment at $127.2 billion, and bicycles & accessories at $58.4 billion. The participatory sports market accounted for 56.4% of the entire sporting market; however, the spectator sports market grew faster. The global recreation market, of which the sports market is a segment, reached a value of nearly $1,435.4 billion in 2018. While these figures will have dropped due to the recent COVID pandemic, they will undoubtedly rise again as more stadiums reopen and people feel more comfortable attending sports games again.

Nhiều thương hiệu nhận ra điều này và muốn mọi người xem họ là một phần của lối sống lành mạnh. Điều này đã dẫn đến các thương hiệu đa dạng hóa để phục vụ cho những người trong lĩnh vực sống thể dục và sức khỏe. Ngay cả các thương hiệu mỹ phẩm bây giờ phục vụ cho những người đam mê thể dục mong muốn trông đẹp.

Xu hướng tiếp thị ảnh hưởng đến thể thao

Đã có một vài xu hướng rõ ràng trong tiếp thị người có ảnh hưởng trong những năm gần đây. Nhiều người theo dõi thể thao và thể dục, xem những người có ảnh hưởng đến thể thao là nguồn cảm hứng tối thượng, giúp họ đáp ứng các mục tiêu cá nhân của họ. Điều này đặc biệt như vậy đối với những người không phải là siêu sao. Thông thường, một người chơi thể thao trẻ tuổi có thể tìm đến ai đó mà họ thấy thành công, nhưng họ có thể tưởng tượng anh ta hoặc cô ta từng như mình. Nhiều người trong số những người có những người có ảnh hưởng sẽ rất vui khi cung cấp lời khuyên và khuyến khích người hâm mộ với nỗ lực đào tạo và thể thao của họ. Thật vậy, một số người hâm mộ sử dụng các anh hùng của họ là huấn luyện viên và cố vấn cá nhân không chính thức, tán tỉnh bởi cảm hứng của họ. Lời khuyên này có thể không được cá nhân hóa như những gì một huấn luyện viên cá nhân sẽ cho, nhưng nó vẫn có thể giúp đỡ đáng kể người nhận. Đôi khi những người chơi trẻ tuổi đang tìm kiếm lời khuyên từ những người có ảnh hưởng thể thao có thể chỉ cần tìm động lực bằng cách tìm kiếm những hashtag phù hợp, chẳng hạn như #workout.

Một xu hướng khác trong tiếp thị người có ảnh hưởng thể thao là cách người hâm mộ đã chia thành các bộ lạc trực tuyến một cách hiệu quả. Ví dụ, mỗi câu lạc bộ bóng đá tiếng Anh có một nhóm dành riêng (một số người sẽ nói Rabid) những người hâm mộ tham gia và giao tiếp gần như độc quyền về các hoạt động của câu lạc bộ của họ. Các thương hiệu lớn hơn có thể thấy rằng cơ sở quạt của riêng họ được chia theo cùng một cách. Các công ty may mặc thể thao và giày dép toàn cầu, chẳng hạn như Adidas, Nike và Puma, bán nhiều sản phẩm, bao gồm một loạt các môn thể thao. Trong trường hợp của Nike, họ đã có doanh số bán đồ thể thao trên toàn thế giới là 39,1 tỷ đô la vào năm 2020. Tuy nhiên, thường có nhiều bộ lạc trong mỗi môn thể thao, và nó vô nghĩa làm việc với người có ảnh hưởng sai nếu cố gắng tiếp cận một bộ lạc khác. Bộ lạc là nhóm người được kết nối thông qua các giá trị và sở thích chung.

Ví dụ, trong danh sách 20 người có ảnh hưởng thể thao được tham khảo trước đây của chúng tôi, chúng tôi đã bao gồm cựu cầu thủ bóng bầu dục New Zealand Dan Carter và cầu thủ bóng đá Argentina Lionel "Leo" Messi. Cả hai đều là những ngôi sao của các trò chơi tương ứng của họ (cả hai đều được gọi là bóng đá ở nhiều quốc gia khác nhau). Tuy nhiên, một thương hiệu đang cố gắng bán (Hiệp hội) Bộ bóng đá cho những người trẻ Argentina sẽ không sử dụng Dan Carter như một người có ảnh hưởng, bất kỳ hơn một hình thức muốn bán (bóng bầu dục) giày bóng đá đến New Zealand. Những người có ảnh hưởng hấp dẫn các bộ lạc khác nhau.

Nhiều giao dịch lớn đã ký giữa một số thương hiệu thể thao lớn nhất và các siêu sao trên sân cũng nhận ra kích thước và sức mạnh của các phương tiện truyền thông xã hội của các ngôi sao thể thao. Nike, chẳng hạn, không chỉ đã ký Cristiano Ronaldo cho tài năng thể thao chắc chắn của ông. Họ cũng đã ký hợp đồng với mình quyền truy cập vào 270 triệu người theo dõi Instagram.

Tại sao những người có ảnh hưởng thể thao có hiệu quả?

Đã có một lợi ích đáng kể về sức khỏe và thể lực trong những năm gần đây. Thể thao và các hoạt động thể chất khác đóng một phần quan trọng trong việc này. Trong khi Covid đã làm chậm mọi thứ xuống một chút, đặc biệt là khóa liên quan đến sự tham gia thể thao và xem thể thao trực tiếp, nhiều người hơn bao giờ hết là hiểu được tầm quan trọng của việc phù hợp.

Những người có ảnh hưởng thể thao và thể dục luôn phổ biến với người hâm mộ của họ, những người vui vẻ đã đi trực tuyến để tìm hiểu về những thành công mới nhất của ngôi sao hoặc học hỏi từ những lời khuyên huấn luyện của họ. Tuy nhiên, chúng quan trọng hơn bao giờ hết khi mọi người bị mắc kẹt ở nhà, cố gắng tìm những cách khác để đào tạo hoặc chỉ những cách khác để dành thời gian của họ.

Tất nhiên, nếu bạn là một thị trường đủ lớn, hãy làm việc với bộ đồ thể thao cao cấp trong một môn thể thao có liên quan đến thương hiệu của bạn giúp tăng cường độ tin cậy của bạn với người hâm mộ / người theo dõi của người đó. Ngay cả khi bạn không đủ khả năng cho một người nổi tiếng thể thao A-List, bạn sẽ tìm thấy nhiều người có ảnh hưởng thể thao và thể dục ít được biết đến, những người truyền cảm hứng cho những người theo dõi họ.

Nền tảng ảnh hưởng, UPfluence, gọi một tiểu thể thao của những người có ảnh hưởng thể thao " Fitfluencers ." Fitfluencers là những ngôi sao truyền thông xã hội đã xây dựng một cộng đồng xung quanh lối sống lành mạnh của họ. Những người theo dõi của họ thường nhận thức được họ là "người thật" và tôn trọng ý kiến ​​của họ nhiều hơn những người nổi tiếng mà họ nhìn thấy như sống lối sống hoàn toàn khác với chính họ.

Khi chúng ta nhìn vào danh sách 20 người có ảnh hưởng trong hàng đầu của chúng tôi, hai người gần nhất để được Fikingfluencers là Alex Callahan , một yogi từ Boulder, Colorado, người sử dụng Instagram để chia sẻ hành trình thể dục và tâm linh của cô ấy với những người theo dõi của cô ấy, và adriene mishler , người chạy yoga của cô ấy với kênh adriene youtube. Fitfluencers như Callahan và Mishler đã giúp thúc đẩy nhận thức về thương hiệu và tạo ra các hiệp hội thương hiệu tích cực trong số những người theo dõi cốt lõi của họ. Alex Callahan, a yogi from Boulder, Colorado, who uses Instagram to share her fitness and spiritual journey with her followers, and Adriene Mishler, who runs her Yoga With Adriene YouTube channel. Fitfluencers such as Callahan and Mishler have helped boost brand awareness and create positive brand associations among their core followers.

Chọn những người có ảnh hưởng phù hợp cho thương hiệu thể thao của bạn

Điều quan trọng nhất là đảm bảo rằng bạn nhắm mục tiêu những người có ảnh hưởng phù hợp với các bộ lạc mà người hâm mộ và khách hàng của bạn thuộc về. Đừng chỉ đi cho ai đó vì họ nổi tiếng và bạn nhận ra tên của họ. Những người theo dõi thể thao có thể đặc biệt là vô hiệu và làm việc với những người có ảnh hưởng "sai" có thể gây tổn hại cho ấn tượng của họ về thương hiệu của bạn.

Như với tất cả tiếp thị người có ảnh hưởng, bạn muốn xem xét tỷ lệ tham gia của người có ảnh hưởng tiềm năng. Nếu ngôi sao thể thao của bạn quá bận rộn để dành thời gian trực tuyến hoặc giao tiếp với người hâm mộ, họ sẽ không có giá trị lớn đối với thương hiệu của bạn.

Nếu bạn bán sản phẩm hấp dẫn một môn thể thao thích hợp, bạn có thể làm tốt hơn để làm việc với một người có ảnh hưởng nhiệt tình, tích cực, hấp dẫn, ngay cả khi họ không có nhiều người theo dõi. Họ có nhiều khả năng có những người theo dõi đúng cho thương hiệu của bạn so với nhiều người có ảnh hưởng phổ biến hơn.

Thật vậy, bạn thậm chí có thể chọn đi với những người có ảnh hưởng bên ngoài thích hợp thể thao nếu bạn có thể thiết lập một kết nối rõ ràng giữa chúng và các loại người có khả năng là khách hàng tiềm năng.

Lập kế hoạch một chiến dịch tiếp thị người có ảnh hưởng hiệu quả trong thể thao và thể dục

Như với tất cả các chiến dịch tiếp thị người có ảnh hưởng, bạn cần được tổ chức tốt khi thực hiện một chiến dịch người có ảnh hưởng tập trung vào thể thao và thể dục. Có thể khôn ngoan để đi qua Chiến lược tiếp thị tiếp thị của chúng tôi .

Như chúng tôi đã nêu trong suốt bài viết này, bạn cần bắt đầu bằng cách xác định đối tượng mục tiêu cho chiến dịch của mình. Chính xác bạn đang cố gắng đạt được ai? Bạn không thể chọn những người có ảnh hưởng thể thao phù hợp nếu bạn không rõ ràng về người mà bạn muốn họ ảnh hưởng. Và bạn cần phải đặc biệt cẩn thận rằng bạn chọn những người có người theo dõi phù hợp với bộ lạc chính xác cho thị trường của bạn. Giả sử bạn đang cố gắng bán hàng hóa bóng đá cho những người ủng hộ Manchester City. Trong trường hợp đó, có rất ít điểm trong việc làm việc với một người có ảnh hưởng phổ biến với thương hiệu màu đỏ trên các trang xã hội của họ, người hỗ trợ rõ ràng Manchester United.

Sau đó, bạn sẽ muốn đặt các mục tiêu cụ thể cho chiến dịch của mình. Bạn muốn đạt được điều gì với sự kết hợp này của bài đăng ảnh hưởng? Tại sao bạn đi qua quá trình này? Trong khi bạn đang ở đó, bạn có thể muốn nghĩ về cách bạn có thể đo lường mục tiêu này. Ví dụ, nếu bạn nhằm mục đích làm việc với một người có ảnh hưởng để giúp quảng bá video nhận được của bạn trên YouTube, bạn sẽ đo lường liệu người có ảnh hưởng có chỉ định thành công lưu lượng truy cập vào kênh của bạn như thế nào?

Sau đó, tất nhiên, bạn cần khám phá những người có ảnh hưởng thể thao thích hợp nhất cho bộ lạc đối tượng tiềm năng của bạn thuộc về. Bạn cần phải tìm:

Sau đó, bạn sẽ phải quyết định xem bạn có nên chọn những người có ảnh hưởng không (có lẽ bạn đã biết bạn muốn làm việc với ai), hãy đăng ký vào một nền tảng để tìm kiếm những người có ảnh hưởng hoặc làm việc với một cơ quan ảnh hưởng của toàn bộ quá trình.

Khi bạn đã tìm thấy những người có ảnh hưởng phù hợp, những người kháng cáo về bộ lạc phải cho thương hiệu của bạn, bạn có thể hợp tác với họ để sản xuất và phân phối nội dung chất lượng.