Mỹ phẩm avon có tốt không

TP - Avon là công ty mỹ phẩm lớn thứ 6 trên thế giới nhưng là một trong những thương hiệu bán hàng trực tiếp rộng khắp nhất, một trong những công ty với quỹ ủng hộ lớn nhất dành cho phụ nữ.

Với lịch sử 120 năm phát triển, Avon đúng như tâm niệm của mình đã theo suốt một hành trình trao quyền cho nữ giới.

1. David H. McConnel - Người sáng lập ra Avon:

David H. McConnel được sinh ra ở Oswego, NewYork,vào ngày 18/07/1858 trong một gia đình nông dân nhập cư từ Ailen. David lớn lên ở nông trang và được theo học trường khu vực Oswego.

Là một cậu bé thông minh, David rất giỏi toán và mơ ước trở thành giáo viên dạy toán. Nhưng thay vì ước mơ thời bé, năm 1879, David H. McConnel lại trở thành người bán hàng trực tiếp cho một cửa hàng sách ở NewYork.

Năm 1880, David gia nhập công ty sách Union Publishing và trở thành người bán sách trực tiếp của họ. Điều đặc biệt ở công ty sách này là một chế độ chăm sóc khách hàng rất tốt, với những khách hàng thường xuyên, công ty thường dùng nước hoa làm quà tặng cho họ.

Điều này với David H. McConnel thực sự thú vị, bởi lẽ, ông nhận ra rằng: Khách hàng của mình yêu thích những lọ nước hoa hơn cả sách và một mơ ước bắt đầu hình thành khi David tự hỏi: ông đã có thể đưa sách đến từng gia đình thì tại sao lại không thể đưa nước hoa phân phối rộng khắp như sách?

Từ ước mơ đó, năm 1886, David thành lập công ty mang tên Công Ty California Perfume, cung cấp sản phẩm nước hoa đầu tiên mang tên The Little Dot Perfumes với năm mùi hương đặc trưng trực tiếp cho người tiêu dùng.

Với kinh nghiệm của một người bán hàng trực tiếp lâu năm và rất thành công, McConnel hiểu rằng việc phụ nữ giới thiệu nước hoa cho nhau là phương cách kinh doanh hiệu quả nhất.

Chính vì vậy sau khi thành lập công ty, David H. McConnel đã xác định sẽ xây dựng một hệ thống những phụ nữ bán hàng trực tiếp và làm đại lý kinh doanh cho công ty. Người phụ nữ đầu tiên David lựa chọn là bà P.F.E. Albee - người phụ nữ sau này không ngừng được nhắc đến trong lịch sử phát triển của Avon.

Bà Albee thành lập cơ sở bán hàng của mình ở New Hampshire, tiến hành tuyển dụng những phụ nữ bán hàng độc lập để giới thiệu nước hoa The Little Dot Perfumes. Lúc bấy giờ, Albee là người phụ nữ tiên phong sử dụng tàu hỏa và xe ngựa kéo để đi giới thiệu sản phẩm cho nữ giới vùng Đông Bắc (Hoa Kỳ).

Rất nhiều năm sau đó, phụ nữ Hoa Kỳ mới được quyền đi làm ở các công sở cũng như dành được quyền bầu cử. Chính sự nhiệt huyết và lòng trung thành của Albee đã giúp bà chinh phục được mọi khó khăn thử thách trong suốt hành trình trao quyền kinh doanh cho nữ giới toàn cầu.

Albee đã trở thành một huyền thoại và niềm tự hào của rất nhiều đại diện bán hàng Avon trong suốt mọi thời đại.

David H. McConnel và bà P.E.E Albee đã trở thành hai nhân vật quan trọng nhất trong việc tạo ra công ty Avon.

2. Những bước phát triển quan trọng của Avon:

Ngay từ khi thành lập công ty California Perfumes, David H. McConnel đã xác định phương thức bán hàng của công ty là bán hàng trực tiếp thông qua những người bán hàng độc lập.

Bởi vậy, ngày 2/11/1896, công ty California Perfume phát hành cuốn Catalogue đầu tiên trình bày tỉ mỉ về sản phẩm, công dụng, mùi hương và cách sử dụng của từng loại nước hoa.

Năm 1897, khi công việc kinh doanh ngày càng phát triển, công ty California Perfume xây dựng phòng thí nghiệm đầu tiên tại Suffern, New York. Phòng thí nghiệm đầu tiên đó, giờ đã trở thành một trung tâm nghiên cứu và phát triển sản phẩm hiện đại & cao cấp của Avon.

Năm 1906 quảng cáo về Avon lần đầu tiên xuất hiện trên tạp chí Good Housekeeping - một tạp chí danh tiếng của Mĩ luôn kiểm tra chất lượng của sản phẩm trước khi đưa lên trang quảng cáo của họ.

Cũng trong thời gian này, ba sản phẩm nước hoa cao cấp Today, Tomorrow, Always đã đạt giải thưởng FiFi Award- một giải thưởng tương đương với giải Oscar trong thế giới nước hoa.

Năm 1927, sau thành công vang dội từ việc kinh doanh nước hoa, David H. McConnel cho ra dòng sản phẩm chăm sóc da đầu tiên. Ông ấp ủ mơ ước đưa ra thị trường tất cả các loại sản phẩm làm đẹp. Không lâu sau đó, mơ ước của David H. McConnel đã thành hiện thực.

Năm 1939 Công ty California Perfumes đổi tên chính thức thành công ty mỹ phẩm Avon. Câu chuyện tình cờ được kể như một truyền thuyết:

Trong chuyến đến thăm nước Anh, David McConnel chợt thấy sự tươi đẹp và trong lành của vùng đất Strattford-on-Avon – quê hương của danh hào nổi tiếng William Shakespeare giống với những gì mà mình hướng tới. Từ đó, David H. McConnel đổi tên công ty thành Avon.

Và một điều thật lạ! Không biết có phải bởi cái tên Avon liên quan đến Anh hay không mà cho đến nay, nước Anh vẫn là thị trường lớn nhất của Avon.

Năm 1954 chiến lược quảng cáo rầm rộ mang tên “Ding Dong Avon Calling” quảng bá cho Avon được triển khai. Chiến dịch này thành công đến mức nó được kéo dài đến năm 1967, trở thành một trong những chiến lược quảng cáo dài hạn thành công vang dội nhất trong lịch sử thương mại Hoa Kỳ.

Chiến dịch quảng cáo này đã mở rộng thị trường của Avon sang Venezuela - Châu Mỹ La Tinh.

Năm 1955 Quỹ Hỗ Trợ Avon Foundation được thành lập. Avon chính thức lập quỹ nhằm giúp đỡ những phụ nữ mắc ung thư vú, nghiên cứu tìm cách cứu chữa và ngăn ngừa căn bệnh này.

Năm 1957 Avon đạt doanh thu kỷ lục 100 triệu đôla với 100,000 đại diện bán hàng khắp nơi trên thế giới.

Từ năm 1959 đến năm 1969, Avon mở rộng ảnh hưởng của mình đến Tây Âu và Châu Á.

Năm 1978 số đại diện bán hàng trực tiếp cho Avon đã lên tới con số 1 triệu, doanh thu của công ty đạt 2 tỷ đô la. Từ đó đến nay, con số này vẫn liên tục tăng, hiện nay doanh thu của công ty Avon đã đạt mức 8 tỷ đô la mỗi năm. Avon trở thành công ty mỹ phẩm lớn thứ 6 trên thế giới và luôn trong danh sách 500 công ty hàng đầu thế giới do Fortune bình chọn từ năm 1995.

3. Những nét riêng của Avon:

Avon với nhiều cống hiến cho công nghệ làm đẹp:

Năm 1992 Avon là công ty mỹ phẩm đầu tiên đưa ứng dụng công nghệ với thành phần Alpha hydroxy acid (AHA) vào việc sản xuất các sản phẩm chăm sóc da Anew Perfecting Complex for Face làm sạch và tạo sức sống cho da.

Avon cũng là một trong những công ty đầu tiên xuất xưởng dòng sản phẩm làm làn da trẻ trung bằng cách trực tiếp cung cấp vitamin Cartier cho da Avon Solution Souree C.

Avon với hoạt động nhân đạo:

Avon là một trong những công ty mỹ phẩm đã gắn bó chặt chẽ hoạt động của mình với các quỹ nhân đạo.

Năm 1989, Avon đã ủng hộ tích cực việc phát triển phương pháp mới thay thế động vật trong những thí nghiệm, nhằm bảo vệ môi trường và lưu giữ nguồn gen động vật.

 Quỹ chống ung thư vú của Avon được thành lập từ năm 1992. Năm 2004, quỹ hỗ trợ Avon Foundation với chiến dịch chống bạo hành trong gia đình được thành lập. Đến nay, đã quyên góp được tổng cộng 450 triệu đô la. Avon đã luôn kiên định trong các chiến dịch hưởng ứng việc cải thiện cuộc sống của phụ nữ toàn cầu.

Quỹ Avon Foundation hàng năm tổ chức trao những suất học bổng cho phụ nữ và đã quyên góp được số tiền gần ½ tỷ đô-la để hỗ trợ nữ giới toàn cầu.

Nhưng nổi bật nhất vẫn là mục đích chống ung thư vú. Sau 15 năm hoạt động, Avon đã trở thành tập đoàn mỹ phẩm hỗ trợ nhiều nhất cho việc phòng chống bệnh ung thư vú trên toàn thế giới.

Avon - công ty mỹ phẩm bán hàng trực tiếp lớn nhất:

Một quan niệm thông thường được nhiều người khẳng định là: Mỹ phẩm là một loại hàng xa xỉ, vì vậy mỹ phẩm cao cấp phải được trưng bày ở những nơi sang trọng nhất để chứng tỏ đẳng cấp của mình.

Avon đã làm thay đổi quan niệm đó, với David H. McConnel, người đã sáng lập ra Avon, thì sản phẩm của công ty ông có thể xuất hiện ở mọi nơi. Và mọi phương thức bán hàng quan trọng nhất là phải đưa sản phẩm đến được với khách hàng mục tiêu của mình.

Ra đời từ sự sáng lập của một nhân viên bán hàng trực tiếp xuất sắc, bởi vậy mà Avon đã trở thành công ty mỹ phẩm bán hàng trực tiếp lớn nhất thế giới. Trong 120 năm tồn tại và phát triển của mình, Avon khẳng định sự phát triển của công ty là do những mối quan hệ bền vững giữa khách hàng, người bán hàng và chất lượng sản phẩm.

Cuốn cataloge được Avon coi như một cơ hội nói chuyện với khách hàng cùng với nhân viên bán hàng đưa sản phẩm của Avon tới từng đối tượng khách hàng cụ thể và chi tiết nhất. Hầu hết nhân viên bán hàng của Avon đều là những khách hàng quen thuộc của chính công ty, họ giới thiệu về sản phẩm bằng chính những kinh nghiệm của mình.

Với một số khách hàng muốn mua sản phẩm trong shop, thì shop sản phẩm Avon online là một lựa chọn. Với phương thức bán hàng riêng biệt và hiệu quả, sản phẩm của Avon đã xuất hiện khắp nơi trên thế giới với doanh thu ngày càng tăng.

4. Avon và những số liệu bí mật:

Hiện nay, mỹ phẩm Avon đã được phân phối trên 143 nước với 5 triệu đại diện bán hàng độc lập.

Cứ 3 tuần một lần, quyển cataloge của Avon lại tới tay một trong ba phụ nữ tại Anh.

Theo một tổng kết năm 1959, tại Anh có tới 4 triệu phụ nữ đã làm người bán hàng độc lập cho Avon suốt đời.

Trong một năm, Avon xuất bản 600 triệu cuốn cataloge bằng 25 ngôn ngữ khác nhau trên toàn thế giới.

Theo một tổng kết năm 2002, Avon đã ủng hộ 10 triệu bảng Anh cho việc nghiên cứu ngăn ngừa và cứu chữa ung thư vú. Trung bình mỗi năm, Avon ủng hộ cho hoạt động này 1 triệu bảng Anh.

Khác với hầu hết các công ty mỹ phẩm lớn, Avon chỉ cho ra những sản phẩm dành cho phụ nữ, bạn sẽ không thể tìm thấy sản phẩm Avon for men nào trong những dòng sản phẩm phong phú của Avon.