Công cụ chiêu thị nào quan trọng nhất năm 2024

Khi nhắc đến P – promotion trong marketing thì có lẽ câu trả lời nhanh chóng nhất là khuyến mãi, bán hàng, hay quảng cáo. Nhưng thực ra promotion còn nhiều công cụ hơn nữa..

Ngày nay, chiêu thị làm một hoạt động khá quan trọng trong vấn đề tung sản phẩm mới và duy trì doanh số cho những dòng sản phẩm đang bán chạy, thậm chí có thể làm mới lại một dòng sản phẩm có mặt trên thị trường.

Theo tôi, chiêu thị là một chuỗi các hoạt động mà mục đích làm làm cho khách hàng nhớ đến thương hiệu, sản phẩm, làm cho khách hàng sử dụng và yêu thích sản phẩm.

Ví dụ cho một số biện pháp chiêu thị

Quảng cáo trên blog, websites

Thẻ khách hàng năm

Sinh nhật khách hàng

Quà tặng

Chương trình giới thiệu sản phẩm mới…..

Thông thường marketing chia làm 3 hình thức chiêu thị là dựa trên sản phẩm, dựa trên tài chính, dựa trên thời điểm và địa điểm.

Khi đó ta sẽ được mô hình như sau:

Để một chiến dịch promotion thành công thì bạn phải thật sự hiểu được người tiêu dùng và chương trình của bạn phải được truyền thông đến họ. Và quan trọng nhất giá trị quà tặng phải thật hấp dẫn với khách hàng nhưng đối với công ty thì chi phí thấp.

Chiêu thị là một trong 4P của Marketing Mix, đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng, thúc đẩy doanh số và xây dựng thương hiệu. Bài viết này sẽ giải thích khái niệm chiêu thị là gì cùng với đó là vai trò, chức năng cùng các hình thức chiêu thị hiệu quả hiện nay.

Chiêu thị - Promotion là gì?

Chiêu thị là một trong 4 yếu tố cốt lõi của mô hình Marketing Mix, bao gồm các hoạt động nhằm thông tin, thuyết phục và khuyến khích khách hàng tiềm năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp với mục tiêu:

• Tăng nhận thức: Giới thiệu sản phẩm/dịch vụ đến khách hàng tiềm năng.
• Thu hút khách hàng: Thuyết phục khách hàng thử nghiệm sản phẩm/dịch vụ.
• Khuyến khích mua hàng: Tạo động lực để khách hàng mua sản phẩm/dịch vụ.
• Xây dựng thương hiệu: Tạo dựng hình ảnh và vị thế thương hiệu trên thị trường.

Để đạt được những mục tiêu trên, doanh nghiệp có thể thực hiện nhiều hoạt động chiêu thị khác nhau, bao gồm:

• Quảng cáo: Truyền tải thông tin sản phẩm/dịch vụ qua các kênh truyền thông như TV, báo chí, mạng xã hội,...
• Khuyến mãi: tích điểm, tặng quà giảm giá sốc... để thu hút khách hàng.
• Quan hệ công chúng: Tăng cường hình ảnh thương hiệu thông qua các hoạt động PR.
• Bán hàng trực tiếp: Tiếp cận khách hàng trực tiếp để giới thiệu sản phẩm/dịch vụ.

Hiệu quả của chiêu thị phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau. Trong đó có thể kể đến như chiến lược, thị trường mục tiêu, ngân sách, và sự sáng tạo trong các hoạt động. Doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược chiêu thị phù hợp để đạt được hiệu quả tối ưu.

Vai trò của chiêu thị

Chiêu thị đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy thành công cho doanh nghiệp. Dưới đây là một số vai trò chính của chiêu thị:

• Thông tin: Chiêu thị giúp truyền tải thông tin về sản phẩm/dịch vụ đến khách hàng tiềm năng, bao gồm tính năng, lợi ích, giá cả, cách sử dụng,...
• Thuyết phục: Chiêu thị giúp thuyết phục khách hàng tiềm năng mua sản phẩm/dịch vụ bằng cách đưa ra những lý do và bằng chứng thuyết phục.
• Khuyến khích: Chiêu thị khuyến khích khách hàng tiềm năng mua sản phẩm/dịch vụ bằng cách tạo ra các ưu đãi hấp dẫn như giảm giá, tặng quà,...
• Xây dựng thương hiệu: Chiêu thị giúp xây dựng hình ảnh và vị thế thương hiệu trên thị trường.
• Tăng doanh số: Chiêu thị giúp thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ, từ đó tăng doanh số bán hàng cho doanh nghiệp.
• Phân biệt thương hiệu: Chiêu thị giúp doanh nghiệp phân biệt thương hiệu của mình với các đối thủ cạnh tranh.
• Tạo dựng mối quan hệ: Chiêu thị giúp doanh nghiệp tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng và các đối tác.
• Phản hồi thị trường: Chiêu thị giúp doanh nghiệp thu thập thông tin phản hồi từ thị trường để cải thiện sản phẩm/dịch vụ và chiến lược marketing.
• Đo lường hiệu quả: Chiêu thị giúp doanh nghiệp đo lường hiệu quả của các hoạt động marketing và đưa ra những điều chỉnh phù hợp.

7 hình thức chiêu thị phổ biến

Chiêu thị là một trong những yếu tố quan trọng trong Marketing Mix, đóng vai trò thu hút khách hàng, thúc đẩy doanh số và xây dựng thương hiệu. Dưới đây là 7 hình thức chiêu thị phổ biến:

• Quảng cáo: Là hình thức truyền tải thông điệp về sản phẩm/dịch vụ đến khách hàng tiềm năng thông qua các kênh truyền thông như TV, báo chí, mạng xã hội,...
• Khuyến mãi: Là hình thức kích thích mua hàng bằng cách giảm giá, tặng quà, tích điểm,...
• Quan hệ công chúng (PR): Là hình thức tạo dựng hình ảnh và vị thế thương hiệu thông qua các hoạt động như tổ chức sự kiện, tài trợ,...
• Bán hàng trực tiếp: Là hình thức tiếp cận khách hàng tiềm năng trực tiếp để giới thiệu sản phẩm/dịch vụ.
• Marketing trực tiếp: Là hình thức truyền thông trực tiếp đến khách hàng tiềm năng thông qua tin nhắn, direct email,...
• Tiếp thị nội dung: Là hình thức cung cấp nội dung hữu ích và hấp dẫn cho khách hàng tiềm năng để thu hút và giữ chân họ.
• Marketing truyền miệng: Là hình thức truyền thông thông qua lời nói của khách hàng hiện tại, dựa trên sự hài lòng của họ đối với sản phẩm/dịch vụ.

Như vậy có thể thấy chiêu thị là một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh. Doanh nghiệp cần đầu tư vào việc xây dựng chiến lược chiêu thị hiệu quả để thu hút khách hàng, tăng doanh số và xây dựng thương hiệu.