Có rất nhiều hình thức và mô hình kinh doanh trong lĩnh vực thương mại, cho phép bạn thoải mái lựa chọn mô hình phù hợp nhất với mình. Bạn nên làm quen với các mô hình bán hàng cơ bản để mở rộng kinh nghiệm kinh doanh của mình. Bán buôn, bán lẻ là một trong những mô hình kinh doanh chính. Trong bài viết này, Khang Long sẽ giúp bạn phân biệt các hình thức bán buôn [bán sỉ] và bán lẻ.
Bán sỉ là cách gọi khác của bán buôn theo phương ngữ miền Nam. Do đó, bạn có thể hiểu bán buôn và bán sỉ đều mang cùng một ý nghĩa, tùy vào từng vùng miền, họ sẽ có cách gọi khác nhau.
Bán buôn, bán sỉ là gì?
Nhà bán buôn, bán sỉ là gì?
Bán sỉ là hình thức buôn bán số lượng lớn sản phẩm với giá thành thấp hơn giá thị trường lưu hành. Mức giá bán sỉ là giá gốc hoặc có mức chiết khấu % [phần trăm] cao tùy vào khối lượng sản phẩm của đơn vị nhập hàng, phân phối với mục đích tiêu thụ nhanh và “đi” được lượng lớn hàng hóa.
Nhà bán buôn, nhà bán sỉ là ai?
Nhà bán buôn là những người kinh doanh trực tiếp thực hiện các hoạt động phân phối, bán lại sản phẩm cho người có nhu cầu mua hàng vì mục đích thương mại.
- Nhà bán buôn có thể là nhà sản xuất cũng có thể là người có mối quan hệ mật thiết với nhà sản xuất.
- Nhà bán buôn hoàn toàn không phải là nhà bán lẻ, đây là những cá nhân, tổ chức kinh doanh mua bán theo lô, gói [số lượng lớn], không phải chỉ 1 - 2 sản phẩm.
Một số đặc điểm đặc trưng của nhà bán buôn, nhà bán sỉ:
- Nhà bán buôn không mấy quan tâm đến việc bán sản phẩm, vì họ là những người làm việc trực tiếp với đối tác của mình thay vì phải tính toán đến việc làm sao bán được sản phẩm cho khách hàng cuối cùng.
- Quy mô giao dịch của những nhà bán buôn luôn lớn hơn so với bán lẻ, đó là lý do vì sao phạm vi kinh doanh của các nhà bán buôn thường lớn hơn.
Giá bán buôn, giá bán sỉ
- Giá bán sỉ [bán buôn] thấp hơn giá thị trường có thể ngang bằng giá gốc hoặc với mức giá ưu đãi có chiết khấu cao dựa vào lượng hàng lớn.
- Khi bạn mua sỉ với số lượng càng lớn thì mức giá mua vào càng thấp.
- Giá bán sỉ hình thành mức giá phân tầng với mục đích khuyến khích các nhà phân phối, nhà bán buôn, nhà bán lẻ nhập hàng nhiều hơn nhưng vẫn giữ được sự công bằng về giá cho người mua.
- Người mua hàng với nhà bán buôn có thể đàm phán với nhà sản xuất để đạt được mức giá phù hợp nhất cho cả hai bên.
- Giá bán buôn chỉ xuất hiện khi và chỉ khi người mua hàng nhập hàng với số lượng đủ lớn và có khả năng giảm mức giá của số lượng hàng hóa đó thấp hơn mức giá hiện hành trên thị trường trong mỗi lần giao dịch.
- Không chỉ những nhà bán buôn mới có thể nhập hàng với giá ưu đãi, ngay cả những khách hàng mua lẻ, có nhu cầu nhập hàng số lượng lớn từ nhà sản xuất cũng có thể trở thành nhà bán buôn hàng hóa.
Đặc điểm của bán buôn [bán sỉ]
- Bán sỉ [bán buôn] tiêu thụ lượng sản phẩm lớn, tốc độ nhanh.
- Những người mua hàng hóa với giá sỉ thường là người kinh doanh, mua bán cho những người bán nhỏ lẻ với lượng hàng hóa ít hơn.
- Gần như cái nhà bán sỉ đều cung cấp cho tổng đại lý, đại lý cũng như cửa hàng giá sỉ.
- Nhà bán sỉ hầu hết đều là nhà sản xuất hoặc những người có mối quan hệ hợp tác với cùng tốt có thể nhập hàng với mức giá ưu đãi từ nhà sản xuất.
Lợi ích của việc bán buôn [bán sỉ]
Hầu như việc bán buôn tạo ra mức giá sỉ tùy thuộc vào khối lượng hàng hóa bán ra. Do đó, việc bán buôn đem lại cho người kinh doanh nhiều lợi ích, như:
- Được hưởng nhiều mức lợi nhuận khác nhau [tùy vào khối lượng hàng hóa bán ra, bạn sẽ có mức giá khác nhau cho người kinh doanh nhập sỉ từ bạn]
- Giúp người kinh doanh đạt hiệu quả trong công việc, dễ dàng kiểm soát được ngân sách, cân bằng lãi và lỗ.
- Người kinh doanh có thể ăn chênh lệch để vừa có thể kiếm thêm lãi vừa duy trì hoạt động kinh doanh của mình.
Bán lẻ là gì?
Bán lẻ là gì
Bán lẻ là gì?
Bán lẻ là hình thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng. Với hình thức này, mức giá bán lẻ không có quy định rõ ràng, tùy vào mức giá nhập hàng, từng nơi bán lẻ sẽ có mức giá khác nhau.
Nhà bán lẻ là ai?
- Các nhà bán lẻ có thể là các nhà phân phối độc quyền có nhiều chi nhánh trên khắp cả nước.
- Bên cạnh đó nhà bán lẻ cũng có thể là nhà phân phối ở nhiều tỉnh thành khác nhau trên mọi miền tổ quốc.
- Nhà bán lẻ đóng vai trò là các đơn vị trung gian giữa nhà sản xuất, nhà bán buôn và người tiêu dùng cuối cùng.
- Một số loại hình bán lẻ phổ biến hiện nay:
- Cửa hàng bách hóa
- Siêu thị
- Nhà bán lẻ kho
- Nhà bán lẻ đặc sản
- Nhà bán lẻ trực tuyến
- Cửa hàng tiện lợi
Giá bán lẻ
Nhà bán lẻ sẽ mua hàng hóa, dịch vụ từ người bán sỉ [bán buôn] hoặc nhà phân phối sau đó bán người mua hàng cuối cùng với mức giá quy định.
Đặc điểm của bán lẻ
- Số lượng, khối lượng hàng hóa, dịch vụ trong mỗi lần trao đổi thường nhỏ.
- Hiệu quả quá trình kinh doanh bán lẻ phụ thuộc vào mặt hàng mà nhà bán lẻ kinh doanh cũng như trình độ cơ sở, vật chất và khả năng tiếp thị của họ.
- Phạm vi và không gian thị trường của các điểm bán lẻ thường không quá rộng, tuy nhiên số lượng giao dịch [lượng khách hàng] khá lớn nhưng không có tính ổn định cao.
- Đối tượng tác động của những người bán lẻ là người tiêu dùng cuối cùng. Họ là những người có nhu cầu phức tạp, khó đoán trước, quy mô giao dịch nhỏ nhưng tần số cao.
Lợi ích của việc bán lẻ
- Nhà bán lẻ có lợi thế hơn nhà bán buôn về giá cả, vì:
- Nhà bán lẻ là những người bán sản phẩm của mình cho người tiêu dùng cuối cùng do đó họ có thể dễ dàng kiếm được nhiều tiền hơn.
- Ví dụ: Một người bán văn phòng phẩm trực tiếp cho khách hàng của mình có thể cộng thêm các khoản phí, yêu cầu đầy đủ hơn trong giá của mình. Nhưng đối với nhà bán sỉ, họ phải bán loại văn phòng phẩm đó với giá chiết khấu cho các nhà bán lẻ, nhờ đó, các nhà bán lẻ có thể tận dụng và kiếm được nhiều lợi nhuận hơn.
- Tạo điều kiện cho các nhà bán lẻ dễ dàng thực hiện hoạt động tiếp thị:
- Các nhà bán lẻ có thể dễ dàng tiếp cận với khách hàng cuối cùng thông qua các sản phẩm dùng thử, các biểu mẫu thu thập đóng góp ý kiến,...
- Nhờ các chiến lược tiếp thị dựa vào tương tác cá nhân này, các nhà bán lẻ có thể dễ dàng thay đổi hình thức kinh doanh phù hợp với mong muốn khách hàng, xây dựng được sự tín nhiệm và lòng trung thành trong lòng khách hàng.
So sánh bán buôn, bán sỉ và bán lẻ
Bán lẻ
Bán sỉ - Bán buôn
Quy mô
Quy mô bán hàng nhỏ.
- Người bán lẻ thường bán hàng trong một quy mô nhỏ tại khu vực và một nhóm khách hàng nhất định.
- Họ có thể kinh doanh theo hình thức online và offline để mở rộng kinh doanh.
Quy mô bán hàng lớn.
- Khách hàng của các nhà bán buôn thường trải dài khắp mọi miền đất nước, thậm chí cả quốc tế.
Đối tượng
Người tiêu dùng cuối cùng
Nhà bán buôn thường không để tâm đến việc tìm kiếm khách hàng mà họ thường đặt trọng tâm vào việc tìm kiếm đối tác kinh doanh.
Người bán buôn thường lo lắng về giá cả, họ không mấy để tâm đến quá trình bán hàng như thế nào.
Quy định của chính phủ
Nhà bán lẻ phải nộp thuế cho nhà nước khi kinh doanh bán lẻ vì họ mở cửa hàng kinh doanh theo hình thức bán hàng.
Nhà bán sỉ sẽ nộp thuế khi và chỉ khi giao dịch mua bán thông qua qua cửa khẩu hoặc bất kỳ công ty sản xuất nào.
Dịch vụ tư vấn và quản lý
Nhà bán lẻ thường tự bán hàng, do đối tượng bán hàng của họ là người tiêu dùng cuối cùng.
Nhà bán buôn sẽ giúp cho các cửa hàng bán lẻ của mình cách bán hàng, cách hoàn thiện các hoạt động kinh doanh, đào tạo nhân viên,...
Rủi ro
Mức rủi ro khá thấp.
Mức rủi ro cao, vì:
- Nhà bán buôn tồn kho lượng hàng hóa lớn.
- Nếu không tiêu thụ kịp thời lượng hàng tồn kho, hàng hóa rơi vào tình trạng không còn bắt kịp xu hướng, lỗi thời, chất lượng sản phẩm giảm, hết hạn sử dụng, biến động giá cả thị trường,... sẽ khó bán cho các nhà bán lẻ, đại lý!
Thị trường
Thị trường hẹp:
- Chỉ bán cho tệp khách hàng nhất định, có lòng trung thành với nhà bán lẻ.
- Khó khăn trong việc mở rộng thị trường
Thị trường rộng:
- Dễ dàng cung cấp và trao đổi các loại hàng hóa/ dịch vụ cho đối tác để phân phối đến người dùng cuối.
Hậu mãi/ Hỗ trợ
Không hỗ trợ
Nhà bán sỉ có nhiều chính sách hỗ trợ cho đối tác, ví dụ như các chinh sách bảo hành, vận chuyển, đổi trả, vốn,...
Lưu kho
Không có hoặc kho hàng nhỏ để lưu trữ hàng hóa
Nhà bán sỉ có hệ thống kho bãi lớn để lưu trữ hàng hóa nhằm giảm thiểu các rủi ro có thể phát sinh và đảm bảo lưu trữ đủ hàng để cung cấp cho người mua.
Bán sỉ và bán lẻ là gì?
Bán sỉ: bán với số lượng lớn [lô, lốc,…]. Bán lẻ: bán từng sản phẩm [cái, chiếc,…].
Tại sao bán buôn rẻ hơn bán lẻ?
Bởi số lượng hàng hoá lớn, tiền giao dịch lớn. Không chỉ vậy địa chỉ bán sỉ thường rộng hơn bán lẻ, khách hàng ở rất nhiều nơi. Người bán sỉ không quan tâm đến việc tìm kiếm khách hàng mà họ hướng đến đối tượng kinh doanh, họ chỉ lo về giá cả cho nhà bán buôn chứ không quan tâm đến việc bán hàng như thế nào.
Đại lý và bán buôn khác gì nhau?
Điểm khác biệt lớn nhất giữa đại lý và nhà bán buôn là ở cách hoạt động. Đại lý thương mại hoạt động như một trung gian mua bán hàng hoá hoặc cung ứng dịch vụ cho khách hàng thay mặt cho bên giao đại lý, trong khi nhà bán buôn tập trung vào việc bán hàng hóa cho các thương nhân bán buôn, bán lẻ và tổ chức khác.
Đại lý bán lẻ là gì?
Đại lý bán lẻ cho phép bạn bán lại các sản phẩm đã mua từ nhà sản xuất cho khách hàng. Mô hình kinh doanh của đại lý có giá cả phải chăng, làm cho nó trở thành một lựa chọn tuyệt vời cho các doanh nhân mới. Là một đại lý, về cơ bản, bạn là người trung gian giữa nhà sản xuất và khách hàng.