Ưu điểm của giao dịch trực tiếp

Bán hàng trực tiếp là bán trực tiếp cho người tiêu dùng từ một địa điểm thương mại hoặc vật lý tĩnh. Trong thế giới hiện đại của bán hàng trực tiếp, các giao dịch có thể được đóng lại thông qua các thỏa thuận cá nhân, các bản demo trực tiếp và tất nhiên là bán hàng trực tiếp.

Một kênh bán hàng trực tiếp yêu cầu xây dựng và quản lý một đội ngũ bán hàng . Nhóm bán hàng cần phải gần với thị trường mục tiêu của bạn, vì vậy nếu bạn có kế hoạch bán ở nhiều thị trường, bạn có thể sẽ cần các nhóm bán hàng địa phương có thể thêm chi phí quản lý và chi phí quản lý.

Ưu điểm của kênh bán hàng trực tiếp là gì?

Bán hàng thông qua kênh bán hàng trực tiếp là một hình thức buôn bán khôn ngoan của xã hội hiện đại và nó có nhiều ưu điểm so với các kênh bán hàng khác.

Kênh bán hàng trực tiếp sẽ giúp tiết kiệm tối đa chi phí cho các hoạt động tiếp thị quảng cáo hay thuê mướn mặt bằng làm địa điểm bán hàng. Doanh nghiệp dễ có được một lượng lớn khách hàng đồng thời là nhà phân phối sản phẩm cho công ty. Điều này góp phần làm tăng doanh số và ngày càng mở rộng được mạng lưới kinh doanh.

Giúp khách hàng có thể mua được sản phẩm trực tiếp từ công ty mà không cần phải thông qua các cửa hàng, đại lý. Giúp người mua tránh được tình trạng mua phải hàng giả, hàng nhái, kém chất lượng. Hơn nữa, còn tạo cho người mua có cơ hội kiếm thêm thu nhập khi trở thành nhà phân phối.

Tham gia vào kênh bán hàng trực tiếp, người bán chỉ cần bỏ ít vốn ban đầu. Họ được làm việc một cách linh hoạt và tự chủ về thời gian. Đặc biệt là có một nguồn thu nhập không giới hạn mà không phải chia sẻ doanh thu với bất kỳ ai.

Hình thức kinh doanh này là một trong những phương pháp kích cầu rất mạnh. Có thể giải quyết nhu cầu việc làm của số đông lao động. Góp phần giảm bớt tình trạng thất nghiệp.

Nhược điểm

Mỗi doanh nghiệp bán hàng theo kênh trực tiếp sẽ có số lượng rất lớn các nhà phân phối. Điều này mang lại lợi ích lớn trong việc tạo ra doanh thu. Tuy nhiên, sẽ làm doanh nghiệp khó kiểm soát hành vi của nhà phân phối. Bởi thực tế, có nhiều người năng lực kinh doanh có hạn mua sản phẩm mà không bán được thì quay ra nói xấu, cho rằng doanh nghiệp đang lợi dụng họ. Nếu không kiểm soát được tất cả nhà phân phối sẽ rất khó bảo vệ uy tín của mình.

Bán hàng theo kênh trực tiếp có sức cạnh tranh vô cùng lớn. Nếu người bán không có kỹ năng bán hàng mạng lưới thì khó mà có được mức thu nhập cao. Hơn nữa, trong xã hội xuất hiện nhiều đối tượng bán hàng trực tiếp bất chính nên dễ bị dư luận đánh đồng lừa đảo. Nếu không vượt qua được rào cản xã hội thì khó mà trụ được với ngành.

Vì không biết được giá niêm yết của các sản phẩm nên rất dễ bị mua hàng với giá cao. Hơn nữa, việc mua hàng cũng sẽ bất tiện vì không phải lúc nào người bán cũng ngay ở bên.

Có nhiều người lợi dụng sự quản lý lỏng lẻo của mô hình hình để kinh doanh bất chính. Thực tế có nhiều người bị lừa gây bức xúc dư luận. Vô tình làm cho xã hội có cái nhìn thiếu thiện cảm về mô hình bán hàng trực tiếp

5 kênh bán hàng trực tiếp hiệu quả nhất

Kết luận

Trong thời đại công nghệ bùng nổ như hiện nay với internet và các mạng xã hội thì vấn đề giao dịch, mua bán trực tuyến cũng ngày càng trở nên phổ biến. Do đó việc hiểu được các kênh bán hàng trực tiếp trong kinh doanh bán lẻ giúp người bán hàng lấn sân sang nhiều lĩnh vực và có được chỗ đứng nhất định cho mình.

Tiên Kiều – Tổng hợp

Tóm tắt nội dung tài liệu

1. CHƯƠNG 2: CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI
2. Giới thiệu chung Khái niệm: – Phương thức giao dịch là những cách mà người mua và người bán sử dụng để giao dịch với nhau – Phương thức giao dịch quyết định địa điểm, cách thức giao dịch hai bên
3. Giới thiệu chung  Phương thức giao dịch ra đời do các nguyên nhân sau: – Sự phát triển của lực lượng sản xuất – Sự phát triển của các phương tiện vận tải – Sự phát triển của công nghệ thông tin
4. A.Các phương thức giao dịch thông thường  Khái niệm: là những phương thức giao dịch có thể diễn ra ở mọi nơi, mọi lúc và hai bên thường tự do thoả thuận về các điều kiện giao dịch  Các phương thức giao dịch thông thường bao gồm: – Giao dịch trực tiếp – Mua bán qua trung gian – Mua bán đối lưu – Tái xuất khẩu – Gia công quốc tế
5. 2.1. GIAO DỊCH TRỰC TIẾP  2.1.1. Khái niệm – Giao dịch trực tiếp hay còn gọi là xuất nhập khẩu trực tiếp là hình thức giao dịch, trong đó người bán [người sản xuất, người cung cấp] và người mua giao dịch trực tiếp với nhau [bằng cách gặp mặt, thư từ, điện tín…] để bàn bạc thỏa thuận về hàng hóa, giá cả và các điều kiện giao dịch khác.
6. 2.1. GIAO DỊCH TRỰC TIẾP  Trong thương mại quốc tế giao dịch trực tiếp ngày càng phát triển bởi lẽ: – Các phương tiện thông tin rất phát triển. – Trình độ, năng lực giao dịch của người tham gia thương mại quốc tế ngày càng cao
7. 2.1.2. Ưu, nhược điểm của phương thức giao dịch trực tiếp  2.1.2.1.Ưu điểm – Giảm chi phí trung gian – Dễ dàng đi đến thống nhất và ít xảy ra hiểu lầm, sai sót – Cho phép người xuất khẩu nắm bắt được nhu cầu của thị trường về số lượng, chất lượng, giá cả – Giúp xây dựng chiến lược tiếp thị quốc tế phù hợp
8. 2.1.2. Ưu, nhược điểm của phương thức giao dịch trực tiếp  2.1.2.2.Nhược điểm – Dễ bị ép giá, dễ sai lầm…nên rủi ro sẽ lớn. – Khối lượng hàng giao dịch lớn mới có thể bù đắp được chi phí cho giao dịch trực tiếp – Chi phí tiếp thị thị trường nước ngoài cao – Kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp đòi hỏi có những cán bộ nghiệp vụ kinh doanh XNK giỏi
9. 2.1.3. Cách thức tiến hành xuất nhập khẩu trực tiếp  Nghiên cứu thị trường và thương nhân  Đánh giá hiệu quả của thương vụ kinh doanh thông qua việc xác định tỷ giá xuất khẩu và tỷ giá nhập khẩu.  Tổ chức giao dịch đàm phán hoặc thông qua gởi các thư từ giao dịch thương mại  Ký kết hợp đồng kinh doanh XNK  Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu hoặc nhập khẩu đã ký kết
10. 2.2. GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN [AGENT]  2.2.1. Khái niệm và phân loại – Giao dịch qua trung gian trong TMQT là phương thức giao dịch, trong đó mọi việc kiến lập quan hệ giữa người mua với người bán và việc qui định các điều kiện giao dịch đều phải thông qua người thứ ba. Người thứ ba này gọi là trung gian buôn bán.  Phân loại – Đại lý – Môi giới
11. 2.2. GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN [AGENT]  2.2.1.1.Đại lý [Agent] – Khái niệm:Là một người hoặc một công ty ủy thác cho người khác, công ty khác thực hiện việc mua bán hoặc dịch vụ phục vụ cho việc mua bán như quảng cáo, vận tải và bảo hiểm… – Quan hệ giữa người ủy thác và người đại lý thể hiện trên hợp đồng đại lý.
12. 2.2. GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN [AGENT]  Phân loại đại lý – Theo nội dung quan hệ giữa người đại lý với người ủy thác • Đại lý thụ ủy [Mandatory] • Đại lý hoa hồng [Commission Agent] • Đại lý kinh tiêu [Merchant Agent]
13. 2.2. GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN [AGENT]  Theo phạm vi quyền hạn được đại lý ủy thác – Đại lý toàn quyền [Universal Agent] – Tổng đại lý [General Agent] – Đại lý đặc biệt [Special Agent]
14. 2.2. GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN [AGENT] Căn cứ vào số lượng đại lý được chỉ định thực hiện cùng một nghiệp vụ ở cùng một khu vực, có hai loại đại lý: Đại lý độc quyền [Sole Agent] Đại lý phổ thông [Đại lý thông thường]
15. 2.2. GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN [AGENT]  Hợp đồng đại lý: – Các bên trong hợp đồng – Loại đại lý – Đối tượng hợp đồng – Số lượng: Min/Max – Chất lượng – Giá cả: ceilling price/floor price
16. 2.2. GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN [AGENT] Quyền và trách nhiệm hai bên – Ủy thác: • Thông báo đầy đủ yêu cầu • Cung cấp hàng hoá và dịch vụ đầy đủ • Thanh toán đầy đủ tiền hàng và thù lao
17. 2.2. GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN [AGENT] Đại lý: – Thực hiện đầy đủ các công việc được giao – Cần mẫn hợp lý [ reasonable diligence] – Thông báo thường xuyên tình hình thị trường cho bên kia – Có thể nhận thêm các dịch vụ khác
18. 2.2. GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN [AGENT]  2.2.1.2.Môi giới – Người môi giới [Broker] – Khái niệm:Là thương nhân trung gian giữa bên mua và bên bán, được bên mua hoặc bên bán ủy thác tiến hành bán hoặc mua hàng hóa hay cung ứng một dịch vụ nào khác. – Thường hoạt động trong các lĩnh vực mua bán nông sản, khoáng sản, thuê tàu, mua bảo hiểm….
19. 2.2. GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN [AGENT] Những lưu ý: – Người môi giới không đứng tên của chính mình, mà đứng tên của người ủy thác – Không chiếm hữu hàng hóa – Không chịu trách nhiệm cá nhân trước người ủy thác về việc khách hàng không thực hiện hợp đồng
20. 2.2. GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN [AGENT] 2.2.2. Ưu, nhược điểm của phương thức giao dịch qua trung gian 2.2.2.1. Ưu điểm  Sử dụng được kiến thức, kinh nghiệm của người TG  Tận dụng cở sở vật chất của TG  Sử dụng được các dịch vụ của TG  Hình thành được mạng lưới buôn bán, tiêu thụ rộng khắp

Page 2

LAVA

Phương thức giao dịch là những cách mà người mua và người bán sử dụng để giao dịch với nhau. Phương thức giao dịch quyết định địa điểm, cách thức giao dịch hai bên...đó là khái niệm chung trong chương 2 Các phương thức giao dịch trên thị trường thế giới thuộc bài giảng Nghiệp vụ thương mại quốc tế.

17-04-2014 713 79

Download

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2009-2019 TaiLieu.VN. All rights reserved.

popupslide2=3Array [ [0] => Array [ [banner_bg] => [banner_picture] => 269_1658931051.jpg [banner_picture2] => [banner_picture3] => [banner_picture4] => [banner_picture5] => [banner_link] => //kids.hoc247.vn/bai-viet/tai-mien-phi-bo-ebook-1001-bai-toan-tu-duy-danh-cho-hoc-sinh-tieu-hoc-30.html?utm_source=TaiLieuVN&utm_medium=banner&utm_content=bannerlink&utm_campaign=popup [banner_startdate] => 2021-10-01 14:43:00 [banner_enddate] => 2022-12-31 23:59:59 ] ]