Giống LV và Hermes, Lamborghini và Ferrari chưa từng quảng cáo trên TV. Tại sao vậy? Họ không cần quảng cáo, hay không muốn quảng cáo đến sai đối tượng. Hãy xem cách Ferrari, Lamborghini có thể kinh doanh mà không cần bất cứ đoạn quảng cáo truyền hình nào. Họ là những bậc thầy trong lĩnh vực marketing.
Chiến thuật marketing của Ferrari
Ferrari được biết đến là thương hiệu độc quyền sản xuất một số mẫu xe đáng kinh ngạc. Họ vẫn như vậy cho đến nay. Một số mẫu xe không được bán cho người mua lần đầu. Những phiên bản đặc biệt này chỉ dành cho những ai đã gắn bó với thương hiệu này đủ lâu.
Cũng vì lý do đó, Ferrari dường như chạy theo kỹ thuật bán hàng phong cách cung cấp số lượng thấp nhưng yêu cầu cao. Mục đích vẫn là tạo ra sự cường điệu và gây tiếng vang với những người muốn mua xe. Ferrari biết rằng hầu hết khách hàng của họ sẽ không xem TV và lướt qua Instagram bởi những người kiếm được hàng triệu USD mỗi năm, đủ khả năng mua một chiếc Ferrari thường không có xu hướng dành thời gian rảnh rỗi của họ để làm việc đó.
Ferrari tự coi mình là dòng xe sang trọng, lịch lãm từ nước Ý với tốc độ và hiệu suất là trọng tâm. Nhưng với những người bình thường, bất cứ chiếc xe màu đỏ nào cũng có thể là Ferrari. Đó là điểm cần lưu ý. Ferrari không muốn quảng cáo cho những người chưa đánh giá cao sản phẩm của họ.
Ferrari cũng rất cầu kỳ khi làm hình ảnh thương hiệu. Chẳng hạn nhà thiết kế thời trang người Đức Phillip Plein từng đăng một bức ảnh đôi giày của mình ở phía sau chiếc Ferrari 812 Superfast. Ferrari đã đệ đơn và thắng kiện vì cho rằng điều này đi ngược với hình ảnh của thương hiệu Ferrari.
nhà thiết kế thời trang người Đức Phillip Plein bị kiện vì đăng ảnh đôi giầy của mình đặt trên xe Ferrari.
Có người cho rằng, Ferrari đang chống lại người dùng của mình. Phillip Plein là một tay chơi thành đạt, sống theo phong cách mà Ferrari mong muốn. Vậy tại sao Ferrari kiện ông trong khi ông ta đang quảng cáo cho sản phẩm của họ? Ferrari cực kỳ cẩn thận về hình ảnh của họ. Chính vì thế, bạn sẽ không thấy họ quảng cáo đại trà cho công chúng. Thay vào đó, họ thích chọn ai được xem quảng cáo và ai sẽ xuất hiện cùng với chiếc xe của mình.
Lamborghini thì sao?
Lamborghini – mặc dù có nhiều điểm tương đồng – nhưng lại hoàn toàn trái ngược với Ferrari nếu nói đến marketing và quảng cáo.
Lamborghini muốn mọi người khoe xe và muốn sản xuất những thứ điên rồ. Đây cũng là lý do một số người tìm đến Lamborghini thay vì Ferrari. Sự đối lập của cả 2 đã diễn ra trong nhiều năm. Ngay từ đầu, toàn bộ kế hoạch của Lamborghini là tạo ra những chiếc xe hào nhoáng bậc nhất dành cho những người thích hào nhoáng. Họ biết khách hàng của mình là ai. Những chiếc xe của họ có giá hàng trăm nghìn USD. Đối tượng là những người giàu có giống Ferrari, họ vẫn muốn tạo ra những thứ hoang dã nhất có thể. Và khách hàng đồng ý với họ. Không ai mua một chiếc Lamborghini để tận hưởng sự sang trọng. Họ mua chúng vì vẻ ngoài và âm thanh điên rồ của nó.
Tuy nhiên, Lamborghini cũng không quảng cáo trên TV. Giống Ferrari, họ không tin rằng những người xem truyền hình sẽ bị thuyết phục và ảnh hưởng bởi một đoạn quảng cáo hấp dẫn. Thay vào đó, họ để sản phẩm của mình tự “nói” và không thúc ép bản thân vào bất kỳ ai.
Giống Ferrari, Lamborghini là thương hiệu dành riêng cho giới thượng lưu trong xã hội. Bạn cần phải kiếm được khoảng nửa triệu USD/năm để có thể mua được một chiếc.
Đức Nam
Theo Doanh nghiệp và Tiếp thị
Cũng giống như LV và Hermes, Lamborghini và Ferrari không có quảng cáo trên TV. Tại sao vậy? Có phải vì họ thiếu thốn tiền quảng cáo không?
Chúng ta hãy xem cách Ferrari, Lamborghini có thể kinh doanh kiếm ra hàng tỷ đồ mỗi năm mà không cần bất kỳ quảng cáo truyền hình nào, và bằng một cách nào đó, họ là những bậc thầy trong lĩnh vực tiếp thị.
Chiến Thuật Tiếp Thị Của Ferrari
Ferrari luôn là một thương hiệu độc quyền sản xuất một số mẫu xe đáng kinh ngạc . Và hãng xe nước Ý vẫn như vậy cho đến ngày nay. Những chiếc xe của Ferrari luôn luôn không có sẵn và bạn phải đặt trước hàng tháng trời để có thể nhận nó tận tay, không giống như những mẫu xe hạng sang như BMW, Audi hay Mercedes hoặc dưới hơn là những mẫu xe bình dân là bạn có thể ra đại lý gần nhất của hãng tậu ngay cho mình một chiếc xe ưng ý nhất nếu bạn đủ kinh tế.
Vì lý do này, Ferrari dường như chạy theo kỹ thuật bán hàng theo phong cách nguồn cung cấp thấp nhưng mà nhu cầu mua lại cao. Mục đích là vẫn tạo ra sự cường điệu và gây tiếng vang xung quanh chiếc những Ferrari để những người muốn mua chúng trong tương lai được giới thiệu về thương hiệu qua phong cách chuyền tại nhau. Đi song song với phong cách này thì chất lượng của những chiếc Ferrari phải đạt được tiêu chuẩn rất cao và được coi là tuyệt tác so với những mẫu xe phân khúc dưới để tạo ra một tiếng vang lớn.
Ferrari với tư cách là một thương hiệu siêu xe lâu đời lên họ biết rằng hầu hết khách hàng của họ sẽ không xem TV và lướt mạng xã hội, bởi vì những người kiếm được hàng triệu đô mỗi năm và đủ khả năng mua một chiếc Ferrari, không có thời gian rảnh rỗi của họ để làm những việc như vậy.
Ferrari tự coi những mẫu xe của mình là những chiếc xe sang trọng lịch lãm của Ý với tốc độ và hiệu suất làm trọng tâm. Nhưng đối với những tầng lớp bình dân, bất kỳ chiếc xe thể thao màu đỏ nào cũng có thể là Ferrari. Và đó là mấu chốt, Ferrari không muốn quảng cáo cho những người không hiểu sản phẩm của họ.
Có vẻ như trong trường hợp này, Ferrari mất đi một khách hàng tiềm năng vì Phillip Plein là một tay chơi xe khét tiếng. Nhưng hơn hết Ferrari luôn muốn một khách hàng luôn thấu hiểu họ và biết giá trị của một chiếc siêu xe Ferrari như thế nào.
Phương Pháp Tiếp Cận Của Lamborghini
Lamborghini và Ferrari mặc dù họ có nhiều đặc điểm giống nhau, nhưng lại là một thương hiệu hoàn toàn trái ngược với Ferrari khi nói đến tiếp thị và quảng cáo. Lamborghini muốn mọi người khoe xe của họ và muốn sản xuất những thứ điên rồ. Đó là lý do tại sao mọi người thường tìm đến chúng khi lựa chọn giữa Ferrari và Lamborghini.
Ngay từ đầu, toàn bộ kế hoạch của Lamborghini là chế tạo những chiếc xe hào nhoáng và khoe mẽ nhất dành cho những người thích sự hào nhoáng và khoe khoang. Họ biết khách hàng của mình là ai, và mặc dù về phong cách rất giống Ferrari, và mức giá cũng ngang tầm nhau, nhưng Lamborghini vẫn muốn chế tạo những thứ hoang dã nhất có thể để tạo ra sự khác biệt.
Và khách hàng đã tìm ra sự khác biệt đó, không ai mua một chiếc Lamborghini vì họ muốn tận hưởng sự sang trọng của nước Ý mà họ mua chúng vì vẻ ngoài và âm thanh khác biệt điên rồ.
Tuy nhiên, Lamborghini cũng không quảng cáo trên TV hay mạng xã hội như những mẫu xe bình dân khác. Điều này cũng giống như Ferrari, họ cho rằng những người xem truyền hình sẽ không bị thuyết phục và ảnh hưởng bởi một quảng cáo hấp dẫn. Thay vào đó, họ để sản phẩm của mình tự nói và phát triển qua những lời nói.
Giống như Ferrari, Lamborghini là thương hiệu dành riêng cho giới thượng lưu trong xã hội và bạn phải khiếm ra hàng triệu đô mỗi năm nếu muốn sở hữu một chiếc siêu xe này.
Martin
Theo Hotcars