Scale Facebook Ads là gì? Làm thế nào để Scale Facebook Ads hiệu quả giúp tăng doanh thu? Cùng bePOS tìm hiểu ngay trong bài viết dưới đây nhé!
Scale Facebook Ads là gì?
Scale Facebook Ads [hay Scaling Ads] được hiểu là việc bạn tìm ra những quảng cáo hiệu quả và mở rộng quy mô quảng cáo đó. Mục tiêu của hoạt động này đó là tăng lượng khách hàng tiềm năng và nâng cao doanh thu từ các quảng cáo đang hoạt động tốt. Để Scaling Ads bạn sẽ thực hiện một số điều chỉnh đối với quảng cáo của mình như: tăng ngân sách, tìm kiếm đối tượng khách hàng mới,…
Khi nào nên Scale Facebook Ads?
Bạn có thể thực hiện Scaling Ads khi các chiến dịch quảng cáo có hiệu quả, bắt đầu mang lại doanh thu. Tuy nhiên, không phải tất cả các quảng cáo đều có thể mở rộng quy mô hay cứ mở rộng quy mô thì quảng cáo sẽ đem lại nhiều lợi nhuận cho bạn. Khi lựa chọn chiến dịch quảng cáo để mở rộng, bạn nên ưu tiên các Facebook Ads có chỉ số lợi nhuận thu về trên số tiền bỏ ra cho quảng cáo [ROAS – Return on Ads Spend] dương.
Scale Facebook Ads
Bên cạnh đó, bạn nên để một quảng cáo Facebook mới chạy trong ít nhất 3 hoặc 4 ngày trước khi đánh giá xem Ads đó có tốt hay không. Đây là khoảng thời gian cần thiết giúp Facebook tối ưu hóa việc phân phối quảng cáo để đạt kết quả tốt nhất. Lưu ý, bạn không nên thay đổi, sửa quảng cáo trong thời gian này. Nếu bạn thay đổi, Facebook sẽ mất thời gian thực hiện lại quá trình trên từ đầu.
Cách Scale Facebook Ads hiệu quả 2022
Tăng ngân sách quảng cáo Facebook chậm và ổn định
Cách Scaling Ads phổ biến nhất đó là tăng ngân sách quảng cáo Facebook. Tuy nhiên, không phải bạn cứ tăng ngân sách thì số lượng đơn hàng cũng tăng tương ứng với tỷ lệ ngân sách đã tăng thêm.
Ví dụ: Ngân sách quảng cáo là 50.000 đồng bạn sẽ có được 5 đơn hàng. Nhưng khi bạn tăng ngân sách quảng cáo lên 500.000 đồng chưa chắc bạn có 50 đơn hàng. Số đơn hàng bạn nhận được có thể chỉ là 15 – 20 đơn.
Do đó, khi mở rộng ngân sách quảng cáo, bạn nên thực hiện theo cách sau:
- Tăng ngân sách quảng cáo không quá 10 – 20%.
- Thời gian thực hiện: từ 3 – 5 ngày một lần.
Việc điều chỉnh ngân sách quảng cáo Facebook dần dần, không đột ngột trong thời gian ngắn sẽ giúp quảng cáo ổn định, không bị xáo trộn và có tuổi thọ lâu hơn.
Tăng ngân sách quảng cáo Facebook
Ngoài ra, hãy kết hợp sử dụng công cụ tối ưu hóa ngân sách chiến dịch quảng cáo [CBO] giúp việc theo dõi, quản lý số tiền chạy Ads trên Facebook dễ dàng hơn. Thay vì tự đặt ngân sách riêng lẻ cho từng quảng cáo, khi sử dụng CBO bạn chỉ cần set ngân sách cho các chiến dịch tổng thể. Facebook sẽ tự phân phối số tiền đó cho các nhóm quảng cáo hoạt động tốt. Ưu điểm của CBO đó là:
- Thiết lập và quản lý chiến dịch quảng cáo một cách đơn giản hóa: ngân sách của bạn được phân phối tự động.
- Phân phối quảng cáo hiệu quả.
>> Xem thêm: QUẢN LÝ CÔNG VIỆC HIỆU QUẢ VỚI FACEBOOK BUSINESS MANAGER
Tạo tệp khách hàng Lookalike Audiences
Lookalike Audiences là gì? Lookalike Audiences nghĩa là đối tượng tương tự. Đây là công cụ giúp bạn tiếp cận đến nhiều người giống khách hàng của bạn, hay các đối tượng có khả năng quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ bạn đang kinh doanh.
Lookalike Audiences cho phép nhà quảng cáo mở rộng tệp Custom Audiences bằng cách: upload hoặc tạo tệp khách hàng Facebook từ email, số điện thoại, người thích trang, những khách hàng đã truy cập website,… Sau khi hiểu “Lookalike Audiences là gì?” bạn có thể tạo tệp khách này bằng cách sử dụng:
Pixel Facebook: Khi khách hàng tìm tới website của bạn chắc chắn ít nhiều họ đã quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ bạn cung cấp. Lúc này, Pixel Facebook sẽ giúp bạn lấy được tệp khách đã truy cập vào website, phân loại khách hàng và đưa ra thông điệp quảng cáo phù hợp. Ngoài ra, công cụ này cũng hỗ trợ bạn đánh hiệu quả giá chiến dịch quảng cáo của mình.
LTV [Lifetime Value]: Có nghĩa là giá trị suốt đời của khách hàng. Đây là công cụ hỗ trợ nhận đối tượng tương tự khá hiệu quả. LTV liên kết khách hàng dựa trên các giá trị như: tần suất mua hàng trong một chu kỳ kinh doanh, số tiền họ chi tiêu,… Bạn có thể thêm những giá trị khác mà doanh nghiệp hướng tới. Sau đó, LTV sẽ phân tích đối tượng Facebook theo các yếu tố đó và tìm kiếm, tạo đối tượng Lookalike phù hợp nhất cho bạn.
Lookalike Audiences
Một số lưu ý khi tạo Lookalike Audiences:
- Nên chọn đối tượng nguồn từ 1.000 – 50.000 người.
- Phân đoạn đối tượng nguồn theo giá trị lâu dài. Ví dụ: đối tượng nguồn chứa những khách hàng trả tiền nhiều nhất có thể sẽ mang lại kết quả tốt hơn đối tượng nguồn bao gồm tất cả khách hàng của bạn.
- Thời gian để tạo đối tượng tương tự có thể mất từ 6 – 24 tiếng đồng hồ.
- Tệp đối tượng tương tự bạn nhận được sẽ không bao gồm tệp đối tượng nguồn bạn sử dụng.
Tạo tệp đối tượng khách hàng rộng
Cách cách Scale Facebook Ads tiếp theo đó là nhắm tới một đối tượng rất rộng. Để thực hiện phương pháp này, bạn hãy tìm ra các yếu tố có liên quan tới khách hàng mục tiêu của mình và tạo tệp khách hàng Facebook mới.
Bạn có thể dựa vào các yếu tố về địa lý, nhân khẩu học để phân tích đối tượng Facebook, khai thác được nhiều đặc điểm khách hàng hơn. Ví dụ: địa điểm sống, tuổi tác, giới tính, trình độ học vấn, sở thích,… Phương pháp này giúp bạn biết được đối tượng nào đang quan tâm đến quảng cáo của mình. Ngoài ra, bạn còn có thể khám phá ra những khách hàng tiềm năng đang bị bỏ lỡ.
Sao chép bộ quảng cáo hiệu quả cao
Với chiến thuật mở rộng quy mô theo chiều ngang này, bạn sẽ sao chép toàn bộ các quảng cáo hiệu quả của mình và cài đặt ngân sách cao hơn ngân sách cũ. Tuy nhiên, những quảng cáo được sao chép có thể trùng lặp đối tượng target với quảng cáo cũ. Để hạn chế tình trạng trên, khi thực hiện mở rộng quảng cáo bạn nên sử dụng chức năng tự động phát hiện ra các nhóm đối tượng trùng lặp, hoặc chọn đối tượng mục tiêu khác nhau cho mỗi chiến dịch quảng cáo.
Sao chép bộ quảng cáo hiệu quả
Tận dụng quảng cáo không thành công
Khi chạy quảng cáo Facebook bạn sẽ gặp các trường hợp như: quảng cáo bị từ chối, quảng cáo phân phối thấp, tỷ lệ chuyển đổi kém,… Nếu một quảng cáo chưa đạt hiệu quả như mong muốn, bạn có thể thử nghiệm lại. Với chiến thuật này bạn áp dụng nguyên tắc giảm giá thầu cho quảng cáo phân phối nhưng không hoạt động, đồng thời tăng giá thầu cho quảng cáo không phân phối.
Ngoài ra, trong các chiến dịch quảng cáo, hãy tạo nhiều nhóm quảng cáo có sự khác nhau về nội dung, hình thức để thử nghiệm và so sánh hiệu quả, ví dụ:
- Thử nghiệm một quảng cáo hình ảnh so với một quảng cáo video.
- Thử nghiệm hai hoặc nhiều hình ảnh đơn lẻ khác nhau.
- Thử nghiệm một hình ảnh đơn lẻ so với quảng cáo băng chuyền.
- Thử nghiệm nhiều dạng title khác nhau.
- Thử nghiệm các cụm từ kêu gọi hành động khác nhau.
Tự động điều chỉnh ngân sách quảng cáo dựa trên hiệu suất
Ngân sách quảng cáo của một nhóm quảng cáo có thể thay đổi tăng hoặc giảm dựa theo hiệu quả mà chúng đem lại. Để kịp thời điều chỉnh giúp hạn chế lãng phí nguồn vốn, bạn nên sử dụng công cụ điều chỉnh ngân sách quảng cáo tự động của Facebook.
Chức năng này cho phép nhà quảng cáo đặt mức phần trăm ngân sách tăng hoặc giảm dựa theo số tiền nhóm quảng cáo đã tiêu trong 1 ngày, cùng số đơn hàng có được tương ứng.
Ví dụ: Nếu nhóm quảng cáo đã tiêu hơn 100$/ngày đem lại 2 hoặc ít hơn 2 đơn hàng, ngân sách sẽ giảm 25%.
Tự động điều chỉnh ngân sách quảng cáo dựa trên hiệu suất
>> Xem thêm: HƯỚNG DẪN TỪ A-Z CÁCH LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HIỆU QUẢ, CHI TIẾT NHẤT
Tối ưu giá thầu
Giá thầu trong quảng cáo Facebook là số tiền bạn sẵn sàng chi trả để cạnh tranh với đối thủ cùng tệp khách hàng, giúp quảng cáo được hiển thị tới người dùng. Những chiến lược đặt giá thầu hiệu quả bạn có thể tham khảo đó là:
- Chi phí thấp nhất: giúp thu hút được nhiều lượng mua hàng nhất với ngân sách của bạn.
- Chi phí thấp nhất có giới hạn giá thầu. Cách này sẽ tối ưu quảng cáo trong mức chi phí bạn cho phép.
- Chi phí mục tiêu: duy trì chi phí trung bình ổn định trên mỗi lượt mua khi bạn tăng ngân sách.
Tuy nhiên, trong một số trường hợp khi bạn đặt giá thầu quá thấp, quảng cáo của bạn có thể không được phân phối, lượng tiếp cận ít. Lúc này bạn hãy thử tăng nhẹ giá thầu cho tới khi được tham gia phiên đấu giá.
Để thực hiện cách Scale Facebook Ads này, bạn thiết điều chỉnh mức giá thầu tự động trong trình duyệt quảng cáo Facebook. Ví dụ nếu quảng cáo hiển thị ít hơn 100 lần trong ngày hôm trước thì sẽ tăng thêm 25% giá thầu.
Tối ưu giá thầu trên quảng cáo Facebook
Những lưu ý khi mở rộng quảng cáo Facebook
Để giúp việc mở rộng quảng cáo Facebook hiệu quả, bạn cần lưu ý một số vấn đề sau:
- Nghiên cứu, phân tích đối tượng Facebook kỹ càng trước khi thực hiện tạo các tệp khách hàng mới.
- Không nên tăng ngân sách quảng cáo Facebook quá nhanh. Điều này sẽ làm thay đổi thuật toán của Facebook, gây ảnh hưởng quá trình tối ưu của Pixel. Sau khi tăng ngân sách, nếu thấy quảng cáo không hiệu quả bạn có thể tắt Ads hoặc scale down [giảm ngân sách xuống như trước đó].
- Cân đối số lượng khách hàng trong tệp target audience. Nếu tệp của bạn quá lớn, quảng cáo sẽ không tương thích. Ngược lại, nếu tệp khách hàng quá nhỏ, quảng cáo sẽ nhanh giảm hiệu quả. Thông thường target audience nên để từ 500.000 – 2.000.000 người.
- Hạn chế chỉnh sửa Ads quá nhiều trong một lần, tắt Ads sớm làm gián đoạn thời gian Facebook tìm hiểu, thu thập dữ liệu phân phối quảng cáo.
Hy vọng bài viết đã giúp bạn nắm rõ một số phương pháp Scale Facebook Ads hiệu quả 2022. Chúc các bạn áp dụng những phương pháp trên thành công trong quá trình chạy quảng cáo Facebook của mình.
FAQ
Scale Facebook Ads là gì?
Scale Facebook Ads là mở rộng quảng cáo trên Facebook. Bản chất của hoạt động này đó là bạn sẽ tìm ra những quảng cáo hiệu quả, có tiềm năng và mở rộng quy mô của chúng giúp tăng doanh thu, tiếp cận thêm khách hàng tiềm năng.
Có những cách nào Scale Facebook Ads hiệu quả?
Một số cách mở rộng quảng cáo Facebook thường gặp đó là:
- Tăng ngân sách quảng cáo.
- Tạo tệp khách hàng Lookalike Audiences.
- Tạo tệp đối tượng khách hàng rộng.
- Sao chép bộ quảng cáo hiệu quả cao.
- Tối ưu giá thầu.
- …