Kinh nghiệm mua bán xe ô to cũ
|
Show
Kinh nghiệm mua xe ô tô cũ: Người bán xe ô tô cũ thường áp dụng câu hỏi và đánh đòn tâm lý của người mua như thế nào?Dân buôn bán xe ô tô (hay còn gọi là "thợ xe") được đánh giá là những người thông minh, khéo léo và không ngại "đeo bám khách hàng". Chỉ cần họ đánh hơi được thông tin về nhu cầu mua xe ô tô cũ của một người nào đó, họ sẽ không ngại khai thác và đeo bám tới cùng.Nếu bạn chỉ đi xem xe một mình, bạn sẽ là miếng mồi ngon!Khi bắt gặp một người đến cửa hàng mua xe thì người bán xe sẽ sử dụng những câu hỏi rất khéo léo nhằm nắm bắt tâm lý của bạn, tìm ra những điểm mấu chốt để chốt sale một cách nhanh gọn nhất!Họ sẽ không hỏi bạn những câu hỏi thông thường kiểu Tôi có thể giúp gì được cho anh/chị như trong cửa hàng tiện lợi. Ngược lại, người bán xe ô tô cũ sẽ đặt câu hỏi mang tính chất định hướng-phân loại, ví dụ:
Người bán xe ô tô cũ sẽ áp dụng câu hỏi như thế nào nếu bạn đi với người có kinh nghiệm mua xe ô tô cũNếu bạn đi với người thân hoặc người có kinh nghiệm mua ô tô cũ thì người bán xe sẽ thay đổi cách tư vấn khác như Anh/Chị muốn mua xe ô tô cũ để phục vụ cho việc đi lại của gia đình hay phục vụ cho công việc.. những câu hỏi này dường như khá bình thường nhưng thực tế nó tạo cho bạn một cảm giác gần gũi, thân thiện với người bán xe ô tô cũ.Với cách đặt vấn đề này thì bạn khó lòng mà không trả lời, cũng như từ chối sự giúp đỡ của họ. Và một khi người bán xe oto cũ đã nắm bắt được cơ hội thì họ sẽ dẫn dắt bạn trong quá trình xem xe. Tuy nhiên, nếu người thợ đi cùng với bạn cho thấy quá nhiều "nhược điểm" trên xe, khiến họ cảm thấy đã bị bại lộ, họ sẽ cố tình dèm pha, hòng làm lung lạc tinh thần của bạn.
Chiến lược chào giá của người bán xe ô tô cũXem thêm: Kinh nghiệm mua xe ô tô cũ: 5 chiêu "Độc" của người bán xe oto cũ khiến bạn xuống tiền |
