TradeMarketing[tiếp thị thương mại] đãtrở thànhcông cụ cạnh tranh hữu hiệucủa tổ chứctrên mặt trậncung cấpsản phẩmthông qua cáccông tytrung gian. TradeMarketinglạichú ýđếnngười dùngvà ngườibán hàngtại điểm bánsản phẩm. Bạnmong muốnhiểu hơn về trade marketingvà kênhphân phối trong trade marketinghãytham khảonội dung sau đâynhé!
Mục lục
- 1. Trademarketinglà gì?
- 2. Kênh phân phối trong TradeMarketing
- On-premise [Kênh tiêudùngtại chỗ]
- O-premise [Kênh mua về nhà]
- Kênhcung cấptruyền thống General Trade [GT]
- Kênhphân phối hiện đại Modern Trade [MT]
1. Trademarketinglà gì?
Trademarketinglà một chuỗi cáchoạt độngnhằm: tổ chức,xây dựng chiến lượcngành hàng vàchiến lượcthương hiệutrongbộ máykênhphân phối. Thông qua sựđồng cảmngười mua hàng[shopper] vàđối tượng mua hàngcủa doanh nghiệp[customer] màcụ thểlà các đối táccung cấp, nhà bán sỉ, nhà bán lẻ và cáckhách hàngtrọng tâm. Đểđạt đượccác chỉ tiêu về tăng doanh số, thị phần và lợi nhuậnkhông nhữngchocông tymà còn chođối tượng mua hàng.
Nói cách khác, Tradetruyền thônglàhoạt độngthương mại hóakế hoạchmarketing. Biến cáchoạt độngtruyền thôngtrở thànhnhữnghoạt độngmangtính chấtthương mại. Tức là, bạn đầu tư tiền vào cáchoạt độngtruyền thông, thìbạn có thểthu ngaynguồn tài chínhvề trên thị trường.
Xem thêm:Tổng hợp các thuật ngữ trong digital marketing mới nhất 2020
2. Kênh phân phối trong TradeMarketing
On-premise [Kênh tiêudùngtại chỗ]
Kênh tiêu tiêu dùngtại chỗ [On-premise] là những điểmsalechokhách hàngtrực tiếpsử dụngsản phẩmtại chỗ. Nóiđơn giảnhơn là, ngườisalecho bạn và bạnsử dụngxonghàng hóadịch vụ tạishop.
Có 3 kênh tiêutiêu dùngtại chỗtrọng yếuvà nổi bật: Sân bay, Horeca [Hotel- Khách sạn, Restaurant Nhà hàng, Catering-Khu giải trí] và Rạp phim.
Vìdấu hiệumột-vài lần mua vàkhẩn trươngcủa kênh này,đối tượng mua hàng[hay dễ hiểu là người thăm quan] có thể không quay lại điểm bán của bạn lần hai. Ởkênh này thế nên các marketercần quan tâmđếnhoạt độngkhuyến mãi củashop, bao bìhàng hóa, nơi trưng bàysản phẩmvà cách tiếp thịcủa cấp dưới. Những điểm chạm đủ lớn, đủ ấn tượng vềhàng hóacủabạn sẽdẫn đếnquyết định mua hànggọn lẹ màthỉnh thoảngcó thể bỏ quanhãn hiệuyêu thích.
Nhu cầuthị trường ngày càng tăng,mục tiêutiêusử dụngcủa kênh tiêudùngtại chỗ ngày càng đa dạng,đây chính làsàn diễn lớn cho marketer tạo trải nghiệm khác cho người mua và kích hoạtnhu cầunhất địnhở họ.
O-premise [Kênh mua về nhà]
Kênhphân phốimua về nhà [O-premise] là nhữngkênh mua bánmàhàng hóathường đượcngười mua mang về nhà đểdùngchứ khôngdùngtại chỗ, nênthỉnh thoảngngười mua [shopper]không phải làngười tiêu thụ cuối cùng [consumer] như mẹ mua sẽ bột cho con.
Ở O-premise, được người mua dành nhiều thời gian hơn và có độ phủ rất lớn vìhàng hóathườnggắn liềnvới cuộc sống hằng ngày với 3mục tiêumua sắm chính: mua cho bữa ăn, mua định kỳ, mua bổ sung và mua cho bản thân.
Kênh O-premise chia thành 2 loại: General Trade & Modern Trade.
Kênhcung cấptruyền thống General Trade [GT]
Kênhtrước tiêncủa O-premise là General Trade [GT], thuật ngữsử dụngđể chỉ những kênhcung cấptruyền thống như chợ,shoptạp hóa. GT cóbộ máycung cấpphủ rộng, nhiều cấp bậc từ nhà bản sỉ đến nhà bán lẻ và cuối cùng là đến tayngười dùng. Các kênhphân phốicủa GTbao gồmcác kênh chính sau:
Grocery : đại lý tổng hợp
Street shop: tạp hoá ven đường
Wet market: chợ truyền thống [bán nhiềumặt hàng, đáng chú ýtập trung vàothức ăn].
Traditional drug: hiệu thuốc bán mỹ phẩm, dược phẩm
Ở kênh GT, marketerkhông thể làm ngơviệcđồng cảmhành vi tiêusử dụngcủa người mua &dấu hiệukênhcung cấpvàkhai triểnchương trình khuyến mãi trên diện rộng vàđộc nhất.
Kênhphân phối hiện đại Modern Trade [MT]
Modern Trade [MT] [kênhcung cấphiện đại] là thuật ngữdùngchỉ nhữngkênh bán hànghiện đạithuộc O-Premise. Kênh này thường tập trung nhiều nhiều ngành hàng và được quản lý chuyên nghiệp với nhiều chuỗibộ máyđược mở thường. Một vàikênh MT thường gặp có thể kể ra như:
Hypermarket [Đại siêu thị]: là hình thức cao cấp hơn siêu thịtuy nhiênlại không cao cấp bằng trung tâm thương mại, thường có khu vui chơithư giãnnhư Lotte, Aeon, Emart, Giant
Supermarket [Siêu thị] như Coop Mart, Vinmart, Metro
CVS [cửa hàng tiện lợi] như CircleK, Family Mart, 7-Elevent,
E-Commerce:thương mại điện tử
Ngoài racòn có Minimart [siêu thị nhỏ lẻ], MT Drug [nhưcửa hàngMedicare, Guardian,]
Dấu hiệucủa kênhphân phốihiện đạithể hiện qua không gian trưng bàyrộng lớn, tiện nghi,hiện đại, có dịch vụgiúp đỡ và hỗ trợsale,hệ thống để quản lýsalethông quabộ máymáy tính.
Xem thêm:Bí quyết xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả
Trênđây làbài viếtđề cập vềtrademarketingvà kênhphân phốitrongtrade marketingmà mìnhmong muốnchia sẻ. Hi vọngbài viếtđã cung cấpnhữngthông tincần thiếtđến bạn. Chúc bạn thành công!
Hồng Nhung Tổng hợp [tham khảo:vinno,]