Sự khác nhau giữa Advertising và promotion
5. Quảng cáo Show Quảng cáo là hình thức tuyên truyền được trả phí để thực hiện việc giới thiệu thông tin về sản phẩm, dịch vụ, doanh nghiệp hay ý tưởng tới khách hàng. Quảng cáo là những nỗ lực nhằm tác động tới hành vi, thói quen mua hàng của người tiêu dùng bằng cách cung cấp những thông điệp bán hàng để thuyết phục khách hàng về sản phẩm/dịch vụ của người bán. Có rất nhiều phương tiện quảng cáo như báo chí, tạp chí, truyền hình, quảng cáo ngoài trời, quảng cáo kỹ thuật số, trực tuyến và Internet,… 6. Hội chợ và triển lãm thương mại Cách tiếp cận qua hội chợ và triển lãm rất hữu ích cho việc lấy thông tin khách hàng mới. Các công ty thường ít buôn bán ở những sự kiện này mà mục đích của họ là để nâng cao nhận thức trong tâm trí khách hàng, khuyến khích dùng thử. Hội chợ và triển lãm có chính là công cụ hiệu quả nhất giúp bạn gia tăng doanh số bán hàng. 7. Tài trợ (Sponsorship) Tài trợ là nơi doanh nghiệp trả tiền để được liên kết với một nhãn hàng, một sự kiện, hoặc hình ảnh cụ thể, ví dụ như tài trợ cho các sự kiện thể thao như Thế vận hội hoặc giải đua Công thức 1. Và sau đó, sự xuất hiện của sự kiện luôn đi kèm với các công ty tài trợ. 8. Khuyến mãi trực tuyến (Online Promotions) Online Promotions thực chất là kết hợp các yếu tố quảng cáo đã nêu ở trên trên nền tảng kỹ thuật số. Ví dụ: sử dụng quảng cáo trực tuyến được trả phí qua mỗi lần nhấp chuột của Google, hay chạy quảng cáo tài trợ cho trang web. Các doanh nghiệp trực tuyến thường xuyên gửi các e – mail tới khách hàng mục tiêu, đây cũng là một hình thức Marketing trực tiếp. Bên cạnh đó, các trang web là phương tiện cao cấp trong ngành công nghiệp quan hệ công chúng để truyền đạt các quan điểm cụ thể của chính mình. Lĩnh vực quảng cáo trực tuyến thực sự đang nổi lên, đang phát triển rầm rộ, mạnh mẽ thông qua các phương tiện thông minh như smart phone, hay các kênh truyền thông xã hội như Facebook, Instagram, Youtube,… được nhiều doanh nghiệp đánh giá là “màu mỡ” để quảng bá dịch vụ, sản phẩm. Bài viết đã giải thích chi tiết và cụ thể, giúp bạn nắm rõ được Promotion là gì và vai trò của nó trong Marketing, bên cạnh đó là các yếu tố để có một chiến lược Promotion thành công là: bán hàng cá nhân, khuyến mãi, quan hệ công chúng, marketing trực tiếp, quảng cáo, hội chợ và triển lãm thương mại, tài trợ, khuyến mãi trực tuyến. Hy vọng bài viết đã cung cấp đầy đủ và chính xác các thông tin cần thiết cho bạn, mong bạn có cái nhìn rõ nét hơn về Promotion và có nhiều trải nghiệm thú vị trong tương lai. Biên tập: La Thị Kim Oanh Thiết kế: Khánh Vi
Trong kinh doanh, để có thể để lại ấn tượng sâu sắc trong mắt người tiêu dùng thì việc quảng cáo, xúc tiến và ưu đãi là một điểm nhấn vô cùng quan trọng và những điều đó được gọi chung là Promotion. Promotion chính là một khâu rất quan trọng giúp thúc đẩy người tiêu dùng biết tới thương hiệu. Tầm quan trọng của Promotion trong Marketing 1.1 Promotion trong MarketingPromotion trong Marketing là phương thức giao tiếp giữa một bên là người tiêu dùng và một bên là người bán hàng. Trong đó, người bán sẽ dùng các chiến lược quảng bá để thuyết phục người tiêu dùng mua sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó. Chiến dịch quảng bá không những giúp sản phẩm tiếp cận được đến nhiều đối tượng hơn mà còn giúp doanh nghiệp để lại ấn tượng tốt đối với người dùng cũng như tạo một tệp khách hàng trung thành về lâu dài. Cần 4 yếu tố cơ bản để quảng bá một sản phẩm thành công, đó là: giá cả sản phẩm, chất lượng sản phẩm, chiến dịch quảng bá và thị trường. Vì vậy, doanh nghiệp cần sử dụng phương thức quảng bá hợp lý để tối ưu hóa số lượng sản phẩm bán ra và doanh thu của mình. Một số hình thức quảng bá phổ biến có thể tham khảo như tiếp thị trực tiếp, quảng cáo, áp dụng các ưu đãi giảm giá hoặc, trên quy mô rộng hơn, là tiếp thị sản phẩm tại các sự kiện, triển lãm hay các buổi trao đổi giao dịch. 1.2. Promotion trong các lĩnh vực khácNgoài ra Promotion còn được sử dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau mang nhiều ý nghĩa khác nhau. Cụ thể:
Promotional Marketing là hoạt động cung cấp thông tin của một nhãn hàng, sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp đến với một lượng lớn khách hàng tiềm năng với mục đích nâng cao nhận diện thương hiệu và doanh số bán hàng. Trước hết, ta cần phải làm rõ khái niệm của hai thuật ngữ này:
Promotion Marketing được thực hiện nhằm mục đích gì? Để chiến dịch Promotion Marketing thành công, bạn cần xác định rõ mục tiêu của mình. Dưới đây là một vài gợi ý để bạn tham khảo: 4.1. Quảng bá sản phẩm và dịch vụ mớiNếu có chiến lược quảng bá tốt, sản phẩm của bạn hoàn toàn có thể cạnh tranh được với các thương hiệu sẵn có trên thị trường. 4.2. Xây dựng hình ảnh thương hiệuHình ảnh thương hiệu giúp khách hàng nhớ đến sản phẩm mang tính đặc trưng của bạn. Việc xây dựng thương hiệu sẽ giúp sản phẩm của doanh nghiệp dễ tiếp cận hơn khi mà thị trường đang cạnh tranh ngày càng khốc liệt. 4.3. Cung cấp thông tin đến khách hàngTận dụng quảng bá tiếp thị để cung cấp thông tin, những thay đổi của sản phẩm hoặc chính sách doanh nghiệp là vô cùng cần thiết. 4.4. Khẳng định tính ưu việt của sản phẩmTrong một nền kinh tế thị trường có quá nhiều đối thủ như hiện nay, doanh nghiệp nên có những nước đi chiến lược quảng bá sản phẩm với tầm nhìn dài hạn, như vậy mới có thể phát triển lâu dài. 4.5. Thuyết phục khách hàng tiềm năng mua sản phẩmNếu biết cách vận dụng hợp lý nhiều chiến lược quảng bá, từ tiếp thị trực tiếp đến các loại hình quảng cáo, doanh nghiệp sẽ dễ dàng có thể kích "cầu", tăng lượng người mua sản phẩm của mình.
Promotion Marketing có những hình thức nào hiệu quả? Để hạn chế những tổn thất về mặt tài chính, doanh nghiệp cần phải chuẩn bị sẵn một bản kế hoạch tiếp thị sản phẩm thật rõ ràng, cụ thể. Bạn đọc có thể tham khảo một vài chiến lược gợi ý dưới đây để tìm ra cho mình hướng đi phù hợp nhất.
Tóm lại, Promotion đóng vai trò vô cùng quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng và duy trì khả năng cạnh tranh với đối thủ. Với những thông tin được đưa ra trong bài viết, Joboko.com hy vọng bạn sẽ có cái nhìn sâu sắc hơn về thuật ngữ này và có những chiến lược Promotion phù hợp với doanh nghiệp của mình. MỤC LỤC: Đọc thêm: Cross Channel Marketing là gì? triển khai như thế nào? Đọc thêm: Influencer là gì? làm sao để kiếm được tiền? |